第百八十六章网络初级阶段

能把握这个趋势的话，很可能会被即将到来的网络时代给拉下！”

    安大伟的话似乎是代表了群众的心声。于是在他那不但空泛而且近乎没有丝毫逻辑性的激烈言辞下，张崇文和那两个跟我不太熟地师弟也加入战团开始为网络科技时代地到来做“迟到的预言。”从他们那种对未来混乱地憧憬以及对那些网络风云人物盲目的膜拜中，我好一阵费劲后才大约摸索到了他们所想表达的两个关键性问题，即网络可以一夜暴富，还可以聊天把美眉。

    任由这些已经被网络神话洗脑的网虫们帮我完成了一次网络知识的普及之后，他们满意的收获了那自认为已经帮我洗脑成功的喜悦，安大伟更是抢先代表着这几个未来网络神话的创造者向我隐晦的表示道“叶子，我从网上看到说香港思囡投资的老板是你姐姐？她手里的icgvc这两年可是投资了不少美国科技公司啊！难道她平时就没和你聊过这些东西吗？”我嫌电话费太贵！”我嬉笑着坐到了张崇文的电脑面前，一边享受着56k极速网上冲浪的感觉一边痛苦的向安大伟说道“大伟。你要是有话就直说啊，咱哥们儿用不着藏着掖着的！”

    听到我将窗户纸捅破之后，站在我身后的几个人同时干笑了两声，由张崇文作为代表凑到我跟前问道“叶子，我听说你姐姐的icgvc已经在咱们云洲设了分公司？我们几个人这几天正计划着合伙做一个网络公司呢，你能不能帮忙向他们推荐下我们几个人，让我们也有机会阐述下自己的投资计划书？”你们缺钱了？”看着忽然蹦出来的那只翘着尾巴的小狐狸，我不置可否的反问张崇文道“你们又不是搞计算机应用的，在没技术的情况下怎么做网站？”

    “王鹏会！”张崇文麻利的将王鹏推到了我面前。信誓旦旦的说道“我们目前正合计着做一个网上交友的网站，王鹏说这种网站不需要太多的技术支持，只要把网站宣传做好就能有点击量，只要有了点击量我们就能卖广告。但我们目前就是缺这么一笔宣传费，所以就想到了风险融资。其实也不用太多钱，有个一两千万的就足够我们烧的。而且我和大伟好好的研究过市场需求。跟我们聊过天的好多网友也觉得我们地这个想法不错。所以只要你能帮我们融到钱。我保证能做成像搜狐这种规模！”

    “你这都哪跟哪啊？”看着已经被网络搞得有些失去理智的张崇文。我笑着拍了拍他的肩膀安慰道“崇文，你想做事情的想法是不错，但是思路本身就有问题。第一，王鹏做的东西任何一个具备专业计算机水平地从业者都会。也就是说你们在技术上没有任何优势，或者叫没有任何值得公司感兴趣的地方；第二，搜狐能有今天的地位，它至少烧掉了两千万美元。所以你所预计的那一两千万地人民币根本就不够烧；

    第三，你所说的这个交友网站现在几乎遍及网络的各个角落里，而且除了这种专业类门户外，各种聊天室完全可以充当你们的替代品，甚至它们还因为自己的区域性特点比你们多出了许多优势，所以你们的这个概念可能还没来得及实现便已经被淹没在这些聊天室的包围当中了；第四，现在咱们国内的网络广告市场总额是五亿人民币，这五亿人民币有40%被三大门户和其他一些专业类门户所瓜分，剩余的那60%当中有七成被各地区域类门户分流，所以说虽然这个五亿的蛋糕不算小。但这么多人都来吃地话，只能是谁都吃不饱。”

    “我看不见得！”在被我的分析打击掉了一半的士气后，安大伟很不甘的和我辩驳道“叶子，我们技术不成熟的话可以招专业人才来帮忙，而且我们还可以用收费来解决运营资本不够和广告费低的问题，所以只要我们宣传做的够好够多，就一定可以从那些同类型的网站中脱颖而出！”

    “少喊几句口号吧！”看着作为某种普遍性存在的浮躁思维模式地代表而伫立在我面前的安大伟，我略带无奈的扔给他支烟后悠然道“大伟，我对你的想法保持一定程度上的认同。在这种认同的基础上我可以告诉你现在网络科技公司的三个最基本特点，那就是先进的技术、独特的生存模式以及正确地运营手段。如果你们的计划中不涉及到这些，或者说在这些方面没有胜过别人的优势，那么你们将无法获得任何一家vc的风险性融资。”

    “我不是在危言耸听”看着对我的话表现出严重不屑的安大伟，我抢在他开口之前继续说道“我所说地这些全都是由全球主流咨询公司和各地最具代表性地风险投资公司总结出来的，你可以不同意我地观点，但不至于不同意可能向你投资的那些人的观点吧？”听了我的结案陈词后，张崇文立刻沮丧下来不知所向的抱怨道“那就是说我们没戏了呗！人家一个个的赚钱怎么就那么容易呢？早知道我当年业学计算机了，没事儿学什么金融啊。敢情金融跟金钱是两码事儿！”

    “你又不缺钱花！”我安慰性的拍了拍张崇文的肩膀，有意的看着安大伟说道“其实你们本身就犯了一个思维模式上的错误，网络不是你们所想的那样由浏览者和被浏览者构成的，而是由浏览者、被浏览者以及网络功能应用者这三方面来构成的。在这个模式中浏览者除了因为需要为自己的专业需求而支付成本之外，其他任何时候都想免费从被浏览者那里获取收益。而正因为这种搭车模式的存在，所以除了专业的服务供应商之外。任何一个被浏览者都不可能在这种面对面的模式下获得收益。但它们好像现在确实获得了收益。而这个收益的来源，恰恰就是那些网络功能应用者。

    换句话讲。就是在你看电视的时候，你可以选择有线付费电视和无线信号接收电视两种，但即便是你选择的是节目不太精彩的免费电视，那些电视台也会有收益，而它们的收益就是来自那些视频功能应用者，也就是我们通常所讲的广告商。那么现在把这种模式重新带回到网络里来的话我们就会发现，其实为浏览者索取免费信息的行为埋单和为被浏览者提供营运资本的是同一个人，而这个人恰恰就是那些网络功能应用者。这时候我们就会发现一个有趣的三角寻租现象，浏览者要通过被浏览者来满足自己的消费需求，被浏览者要通过网络功能应用者来满足自身的盈利，而网络功能应用者则需要依赖网络和浏览者建立一种虚拟关联，并用这种低于实际相关联成本的虚拟化来实现收益。

    也就是说，你们需要网络来娱乐，那些商家要用网络来盈利，而网络又需要你们的点击量来向商家获取收益。所以我才会说你们的思维是错误的，除非你们提供专业且唯一的服务，否则根本就不可能割裂这个稳定的三角寻租关系，也不可能从浏览者手中获取收益，而且在现在这个网络功能应用者只开发了网络广告的这个初级阶段，你们想盈利简直就是天方夜谭。你们所看到的那些网络神话，也不过就是建立在一种畸形的烧钱模式上而已”