第十六章 运筹

sp; “哪敢啊，当初我练车还不是借你的车，主要是这两天地实在太滑，姐夫不是心疼你吗。我这几天开车也倍儿小心。这几年北京的车是越来越多了，路况一直不好，修路的地方也忒多了点，我看没几年北京一定堵的更加厉害了。”王志强没敢说实话，自己可不是稳妥开车的主，等一下不敢飞车了。

    两人边走边说，状极亲密。

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    送完李秀丽，王志强并没有如常开起快车，脑中还在回味刚才两人交流的内容。很明显，表姐不会这么无缘无故的把自己叫来问一番话，虽然每个话题都没有深入的展开说，但集合起来却耐人寻味。王志强思索着，看看能总结出几点：第一，集团或者说蓝梦一定是有什么宝押在蓝梦饮料公司身上，不会仅是因为蓝梦和雷晓瑶之间的亲情关系，其中必定有蓝梦出乎自己意料的考虑，不然蓝梦也不会对饮料公司这么上心。这促使自己必须重视在饮料公司的市场工作，不能有差池。

    第二，表姐和蓝梦的关系并不如自己想象中那么亲密，虽然掌管着集团全部的资金流动，但至少蓝梦投资就不是表姐所能了解的。而蓝梦投资调动大笔资金的目的一定是有什么动向，可惜资讯掌握的太少，让自己无从判断。

    第三，张明已经在某种程度上引起了集团高层的关注，虽然还不至于能使其迅速崛起，但对于初出茅庐的张明来说却足够了。

    而自己在于然那种下的种子目前看来似乎呈现出双刃剑的效应，一方面固然是给张明在蓝梦集团的职业生涯平添了些麻烦，但同样也让集团其他人对张明产生了好奇心，如果一旦说起来的话还可能会使于然处于不利的地位，毕竟集团广告公司的创意制作水平并不是能获得所有人认可的。这一点是一个败笔，于然有些太沉不住气压不住火了，哎，有句俗话怎么说了来着，咬人的狗是不叫的。

    败笔啊败笔，王志强总结着自己的失误，看来自己事先有些过矫枉过正了，需知欲速则不达。这下没准让张明可能更加得宠了。有着雷晓瑶的回护，加上这小子不俗的企划能力，对其的成长发展王志强首次生出了有些无能为力的感觉。在公事上断然不能拖他的后腿，也不应该拖。他现在又不归自己管辖，难上加难啊。

    王志强不服气，论能力，自己并不比张明差多少，甚至还高于他，关键这次的事件太巧，让他有了脱颖而出的机会。难道，王志强脑间忽然闪过计划泄漏会不会是张明捣鬼呢？会不会是他把计划泄漏然后推出自己呢？他是能接触到年度计划的人，并曾参与制订部分内容。王志强思索再三，也无法判定是不是张明做的。

    但，有必要把张明当作竞争对手吗？王志强深深的思考。突然耳边传来噼啪的喇叭声，原来王志强车行较慢，后面跟着的一辆富康不满意拼命的在按喇叭，王志强从倒后镜看了一眼，车牌号很熟悉，但一时却又想不起来，遂让出了行车路线。富康车速陡然提升，飞也似的窜了过去。

    王志强摇头苦笑，索性把车靠边停下，点燃了一支555，深深吸了一口。

    蓝梦饮料的发展，会有什么职位使张明成为自己的障碍呢？

    蓝梦饮料现在的组织结构是典型的市场运作模式的职能结构，如果雷晓瑶不做改变的话，那么按照今年计划的推动，首当其冲的必将是会产生一个主管全国销售的销售总监来分担雷晓瑶的工作，这个人是空降一个还是从现有的人员中提拔一个呢？这个职位毕竟和自己的资历有着一定的不同，所以自己不太可能成为这个职位的候选人，而王娜和郑彬是目前最有可能的人选，而以王娜最具潜力。

    雷晓瑶会不会选王娜呢。或者……张明！他有销售经历，企划能力也强，雷晓瑶会不会再次破格提拔呢？

    随之而来，市场体系必定也会扩大，市场总监应该是自己顺理成章的升任，难道雷晓瑶会把张明派来出任市场总监？这明显的逼使自己离职麻，王志强摇摇头否定，雷晓瑶应该知道自己的能力，不会这么做的吧。

    再远一点，那就要看饮料未来发展的好坏来搭建管理框架了。雷晓瑶是遵循GE作风重新搭建蓝梦饮料的事业部机制进行矩阵式管理，还是在已有的基础上不断强化部门职能呢？

    这些是不是太远了，王志强不禁笑出声来，越琢磨越想笑，到最后再也遏制不住的哈哈大笑出声。

    难道蓝梦饮料是自己的依归吗？难道自己将在蓝梦饮料一直发展下去？王志强反问着自己。

    不，一定不是这样的。王志强想着想着有些迷惑起来。

    30岁的男人，职业生涯的未来之路将走向哪里？标准的职业经理人的黄金年龄，阅历、经验全都有，没有20来岁小伙子的贪功好进，也没有40岁中年人的退缩保守，正是一个进可攻退可守的年龄，而自己的资历和经验也足够，难道一定非要抱着蓝梦饮料的大腿不放吗？

    想通了这一环节，王志强的精神一下放松起来，掐灭了烟头，挂档，桑塔纳2000刺耳的皮带声再次尖厉的响了起来，划出一道黑色的弧线，车快速起步加入了不断向东的车流当中。

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    时间的车轮滚滚前行，2007年的春节渐行渐进了。

    蓝梦饮料在雷晓瑶的带领下，正为着《蓝色风暴》行动的正式启动做着紧张有序地准备。

    张明的山西之行得到了涂天成以及山西公司管理层的高度评价，张明精心准备的培训在山西公司销售团队中反响极大，并且将《蓝色风暴》计划演绎得极为鼓动人心，使得山西公司的销售业绩在张明回来一星期后有了极为明显的提升，在一次办公会中，雷晓瑶特意点名张明进行了大肆的表扬，出乎所有人的意料，让王志强心中满不是滋味。

    王娜更是夸张的在会上郑重邀请张明为北京销售部作培训，其夸张的表情让与会人员全都会心的微笑。看着张明开始显现志得意满的脸庞，王志强心中本已压住的妒火再次燃烧起来。

    让刘莹洁要来张明的PPT培训讲稿后，王志强经过仔细的阅读发现张明确实有两下子。

    培训讲义中并没有什么特别高深的销售技巧和知识，仅仅以可口可乐的路线访销制为基础，讲义的核心在于把可口可乐的路线访销制讲述的简单透彻，整个讲稿平实风趣，列举了大量的销售实例，并且设计了很多的情景游戏来强化员工对路线访销制度的理解，并且把可口可乐拜访客户的八步骤演绎成了蓝梦果汁拜访客户的八步骤。

    王志强不由得佩服起张明，这些资料都是自己带到蓝梦饮料的，而自己却从没想到去将这份资料修改学习，将其演化修改为适用于蓝梦饮料。看来自己光注重市场层面，因为销售经历的欠缺，对销售经验的理解相形之下就有所欠缺了。

    难道张明的能力就真的比自己强！？年龄资历经验都比自己差一些的张明，难道自己就这样的任由他冉冉上升！？

    王志强极为不服气。

    “小敏，我今天可能晚点回去，要把广告那边做的一些POP最后定稿。”

    白茹敏依旧的百般叮嘱，千般温柔似乎从电话中就能感受得到，但白茹敏并没有问王志强什么时间回家。放下这通柔情电话，王志强起身，准备叫上刘莹洁一起去广告公司。

    “老大，刚才雷总打电话来叫你去她办公室一趟。”负责市场研究的小郭告诉王志强。

    “呃，好。刘莹洁，那你先去广告，等一下我再上去。”刘莹洁应声去了。

    站在雷晓瑶的办公室门前，屋内张明的笑声赫然传出，一个不似雷晓瑶的柔媚的女声似乎在讲什么，被张明的笑声盖住，王志强心内一阵触动，张明已经可以在雷晓瑶的办公室这么自如的大笑，他们两人的关系这么近了？

    王志强敲门，屋内雷晓瑶清丽的声音传出：“进来。”

    推开门，雷晓瑶微笑的坐在老板椅上，宽大的办公桌前的沙发椅上坐了两个人，正回头看着自己。一个是张明还带着笑意的脸，一个是比王娜还要妩媚艳丽的女子，一双诱惑至极的剪水双瞳正盯着自己，目光中似有万般柔情妩媚，王志强忽然觉得自己仿佛被一道闪电击中……