第四十六章

简直把责任推得干干净净，谁喝完酒找个人开车还能想到这些陷阱呢。宋军思维非常周密，与所有代驾员签订合同后还要求交五百的保证金，说是怕那些兼职驾驶员不想干的时候收一把钱就走，而且，这每人五百也是一笔资金，可供周转。

    那天，我和宋军泡了壶茶，坐在公司里聊天。这套紫砂茶具是李海南从他爸那顺来的，供我们醒酒用。

    宋军喝了一口，说：“其实吧，这个世界很难找到亏本生意，关键是你会不会营销。照你们从前的想象，以为靠几个KTV停车场拉拉散客就能赚钱了？”

    我无可辩驳，点点头说：“是。”

    “做代驾，关键是客源，客源从哪来，谁会需要代驾？”宋军问我。

    我想了想说：“有车的人呗。”

    宋军摇头道：“错！我敢肯定，需要代驾的人，多数不会自己掏腰包的。”

    “那这钱谁掏？”我不接地问。

    他笑了：“当然是请客喝酒的人呗，你想啊，你找人办事，请人吃饭，把人灌醉了，人开着车到半道上出了点事故，谁说得清呢？我们的客源就是这些人。”

    我若有所思的点点头，他说的果然有道理，想起上次叫李海南去喝酒他把头撞得挂了彩，我当时真希望撞得人是我，那几天看见林淑腿都发抖。

    宋军接着说：“所以，我们得先从大的酒店入手，把宣传单交给酒店，客人一要酒，就让服务员上去宣传一下酒后驾车如何如何罚款，何如如何拘留，然后每人发个传单，绝对的立竿见影。”

    我又产生了疑问：“那些酒店凭什么为我们宣传？这不是影响他们酒的销量吗？”

    宋哥看了我一眼，露出很失望的表情：“你真是没做过什么生意，酒店肯定不会白给我们宣传啊，当然得跟他们有协议，每个客户起码得让给酒店百分之十。”

    “驾驶员提成百分之二十，酒店提成百分之十，我们能撑得住吗？”我一算，一半的利润出去了。

    宋军奸笑道：“还有我的百分之十。哈哈。”

    “宋哥那份是应该的。”我赶紧给他满上一杯茶，这孙子比我算得还精。

    “你记住，这百分之四十都值，这就是一个企业生存的法则，就算公司拿百分之四十，你也不亏的。你可以要百分之百，不用房租，不用员工，自己载客，你觉得有搞头吗？”宋军说。

    从那天起，我几乎每天都处于“原来可以这样”的心理被冲击状态中，宋军把公司从头至尾调整了一遍，连桌子沙发的位置都不同从前，话务员由原来的小白一人，增加至三人，全天24小时电话畅通，三人也属于八小时工作制。宋军让朋友从香港带过来一批不可清零的计时装置，让代驾员外出时显得也专业一些。李海南提议公司的着装必须统一，开客户的车必须带手套和鞋套，宋军表示极力赞成。