商务谈判模拟方案

    一基本框架:

    1、对谈判对象的研究，

    2、做好谈判可行性研究，

    3、确定谈判的基本原则，

    4、确定谈判的目标和策略

    5、组建谈判的队伍。

    6、模拟谈判，

    7、确定好谈判地点

    8、制定谈判日程和事项。

    二主场:西安驰信人力资源有限公司，

    客场:西安某高校就读学生

    谈判地点:西安驰信人力资源有限公司，

    谈判方式:单人谈判，一对一

    谈判人员职务:a部的咨询顾问，学生。

    三前期准备工作:

    1、公司以刷网或海报的形式做市场推广，（上午9点）

    2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解，

    3、预约（下午三点）

    四、询盘，2发盘3还盘，四接受，5签约

    2、谈判开始，首先是礼节，双方在办公室，

    3、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息。

    4、确认乙有所从事相同工作的经验，以及简单的介绍公司的概况。

    5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训，还有这几天岗位的需求变化和安排。

    6、公司采取会员管理制度，需收取一定的费用，协议一式两份，具有法律效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。

    7、乙方考虑是否接受，有无优惠的办法。（对普通半年较满意）

    8、甲方提前申明对工作不满意可随时更换，（非主观原因）

    9、乙方考虑中，并且身上现金不够。

    10、甲方提出可以欲交60元上岗前交清余款，开发票，协议，以及会员卡，更新公司网站个人信息（xxx）

    五结束，（售后跟踪）