品牌在主持人大赛中的推广方案

    一.abc品牌及产品信息和主持人大赛简介

    abc（esurfing）是中国电信全业务运营背景下推出的个人移动通信品牌，在中国电信接收联通cdma网络后正式推出，填补了中国电信原本在个人业务方面的不足，abc将逐渐与我的e家、商务领航共同成为中国电信融合通信业务分别面向个人、家庭、企业三大用户群体的客户品牌。abc品牌包括cdma话音业务、移动增值业务以及相应的定制终端等全方位的移动通信产品和业务。abc的品牌诉求为互联网手机，业务的重点在移动互联网，其英文名称esurfing也有上网冲浪的含义。主持人大赛是我们学校一项传统的校级大型活动，已有着12届的历史，在同学们心中已经占有了重要的位置，大赛长达将近一个月，分为初赛复赛决赛三个阶段，中间还有拉票环节。

    二.推广背景

    abc的品牌诉求为互联网手机，据艾瑞咨询2010中国手机网民手机上网行为显示，40。7%的手机网民是学生，所以大学生市场必将成为abc的主要市场，但是在中国移动通信品牌中电信只占7%左右，在大学生中百分之九十多是中国移动的动感地带用户，就我们学校而言，知道abc是个人移动通信品牌的人很少很少，大家只是从abc那铺天盖地的广告中知道有abc这词，对于abc手机，因为abc将手机和网卡捆绑式销售，而我们大学生基本上都有手机，所以对这一做法很反感，从而让abc手机在我们心中烙下了不好的印象，总之在我们学校很少人知道abc和abc手机是什么，而且abc因为捆绑式销售给我们的品牌印象不好，这就说明abc需要进行品牌推广。可以说abc也有校园推广活动，但是就目前情况看这种推广活动的效果很差，我个人认为主要原因还是不了解学生的心理，学生在脑海里就很排斥纯商业的推销宣传，很简单的一个例子，我们经常看到有人在学校发一些商业传单，但是我们同学基本上礼貌性的接受一下然后就马上扔掉，但是如果你的商业宣传时依附在一个活动上，那效果就不同了，同样是传单，他们会因为活动对传单多关注一下，从而你的商业信息就不自然地进入到他们的思维之中，同样数量的传单，后面那种的效果要比前面那种强到十来倍，这就是为什么我会有abc品牌在主持人大赛中推广这一想法，主持人大赛是南昌航空大学一项传统的校级大型活动，已有着12届的历史，可以说它在学生心中已将占有了很大的位置，我们完全可以借助它的这种品牌优势推广我们abc，同时利用学校的高度重视和校学生会的绝对优势让我们这次推广成本降到最低效果最好。

    三.推广思路

    针对很多学生知道abc不知道abc是什么，还有就是对abc手机的误解，我们这次推广活动主要集中在对abc是个人移动通信品牌的推广，还有就是对abc校园套餐和abc手机的推行，abc是中国电信接收联通cdma网络后正式推出的个人移动通信品牌，信号稳定、辐射较小这一优势由于曾经被联通广泛宣传，但并没有使得用户数增长上取得巨大成功，所以我们这次的推广也不能完全仅限在这两点，abc的品牌诉求为互联网手机，所以我们应该更多的将重点放在互联网应用上，突出c网网速更快、应用更丰富的特点，因此我对这次abc品牌推广思路包括以下几点:

    1、利用主持人大赛大力宣传abc，通过学校媒体如校报、校广播站、校学生会官方网站、卧龙苑、启航网还有大赛的独家冠名权和颁奖晚会的冠名以及大赛制作的宣传品中如海报、宣传单、横幅、喷绘、彩旗、投票箱、、文化衫、充气拱门、门票、奖品等。

    2、强调abc和移动联通一样都是个人移动通信品牌，但是abc的定位是互联网时代的移动通信，通过突出互联网的开放性及应用的丰富性，以此作为abc品牌区别于竞争对手的差异性。

    3.突出abc的一些优势，如abc校园套餐资费低，cdma网络信号稳定、辐射较小、安全保密，abc手机环保、辐射仅为0。006微瓦%平方厘米，走绿色路线。

    四.推广执行

    第一阶段（10月22日——10月24日）

    复赛宣传期

    公司确定大赛冠名权的形式、颁奖晚会的冠名方式（参考xxx2010南昌航空大学主持人大赛和x... -->>
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