第一百零九节拓店方略

    “你确定要选择这几个位置开店？全都是没落的老百货商场？“微生翠翠疑问。

    这几个礼拜以来营运开始步入正轨，运气不错，几乎快把开店的成本回收，如此已是不可思议，令许多投资者眼红之际，竟非使用寻常的加盟拓店法，反而去寻银行贷款开连锁店？

    加上地图所圈起来的点，都离西湖闹区有一段距离，除了有离地铁不远的小优势外，是很危险的拓店策略。

    “翠翠你听过出奇制胜吗？“姬九算笑着说。

    “新开店面能这么红已经很奇了，即便有小月的运气辅助，但开在那些位置会不会赌太大？“微生翠翠当过执行长，清楚位置对于生意的重要性。

    “不同的店，要有不同的策略，我们新创的铃铛餐馆要稳，根基不能被高租金掌控。“姬九算解释道。

    “租金问题就如同买卖，价位高的必有其价值，价位低的也有其原因。“微生翠翠继续说，她仍是不明姬九算的真正战略。

    姬九算清楚她只是想弄懂战略，并没有反对的意思，于是抽出了一本风水书放在桌上。

    “这一小本是我自己写下的铃铛拓店纪实，评估开店的关键都记载于其上。“他拿起翻开第九页后说：“首先，这间百货的没落是人为因素，管理不当，接任者是家族第三代，他以为新颖的装潢便能吸引顾客，便没有挑选优秀的店家进驻，导致逛街的客人兴趣缺缺，久而久之就不想去了，第二间老商城，位置在菜市场附近，环境较为杂乱，里面什么物品都卖，后来被现代的时尚潮流冲击，失去对年轻人的吸引力，导致营收大减，装潢停留在二十年前，第三间是老旧的旅游观光地，受到附近新落成指标性建筑的影响，观光人潮已经移往那里，前方的美食商场快速凋零，偌大的区域只余几家店在撑。“

    说到这，他稍稍停歇一下，拿杯水喝后，再说完剩下的五个选位状况。

    微生翠翠很认真的在听分析，确实八个位置都是毛病不少的，但租金低廉，很适合新创的餐馆去挑战，不过她几乎没看过餐馆能变成当地指标，被列为必吃的店，姬九算挑战的底气又是？

    翻到第二十一页，姬九算继续说：“拓店方略，青瓷纳百万。“

    “喔喔，请军师名言。“微生翠翠故作有礼，拱手说道。

    姬九算会心一笑，她也有这么不正经的时候。

    “方略一，趁势展店，用高速拓店吸纳人才，可令他人以为我们过于自大，疏于防备。“

    “方略二，铃铛青瓷，必须标注在地图上，用之前建立的官网大力营销，并与zara合作。“

    “方略三，不买广告，提升购物袋与包装的美感，让人拿着走路有风，客人就是最佳的移动广告。“

    “方略四，开店前通知附近店家与邻居，我们这儿有干净的洗手间，有需要都可以进来。“

    “方略五，店门口刊登征人讯息，最低工资7000rmb，主打友善薪资餐厅。“

    “方略六，两层楼的店面开放提供寿星包场庆生，并设立儿童安全游乐区。“

    “方略七，装设免费wifi，不需要注册便可使用，我们暂时不设会员制度。“

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