第936章互联网产品玩的就是花样（祝大家除夕快乐!）

们再根据入驻商家的情况，更精准的宣传….同时，以便于统计，我们桃宝网在活动结束之后，和参与活动商家最后的返点结算。”

    马雲知道双十一购物狂欢节打出的口号是半价销售，这半价的背后，其中桃宝网要贴补一部分给商家，这笔钱不是小数目，在不收取网站服务费的时候，这笔钱，就是有为科技去返还，这是实打实的烧钱，连马雲都不知道，陈总要用多少钱去烧？那里来这么多钱？不过，还是照办道：“好的，陈总。对了，我还有个提问。”

    陈楚良让马雲畅所欲言。

    马雲就说：“陈总，我们的桃宝网，说到底，也是一个交易平台，我们这么多后台负责的技术人员，还有庞大的服务器终端成本，都是实打实的在烧钱。而现在，我们的策略是对入驻的商家免收服务费，就相当于我们自己修建了一个农贸市场，里面的摊位是免费对外开放。作为出资方，我们的成本回收问题，是一个老大难的事实，我觉得，如果要长久发展，必须要引入一种变相的收费机制…..比如，保证金机制….对平台入驻的商家，采取缴纳保证金的模式，这样一来，既可以避免商家在销售假货，然后撤掉淘宝店铺的时候，我们可以用保证金来赔付，二来，这笔保证金也是一笔极大的资金，可以让我们不至于勒紧裤腰带过日子。”

    不得不说老马是搞电商的天才，押金政策提出来，这不就是给桃宝网带来活路了吗？

    “老马这个建议，我们下来再细细考虑，不过前期的免服务费政策，依然要实行。因为，现在很多商家都在观望，不过，华夏商人都有从众的心里，只要我们的桃宝网流量上来了，而且做的比其他网站更出色，也能让更多的商户赚钱，立刻就会有大量的商户蜂拥而至。不如这样，等我们这次双十一购物狂欢节结束之后…..我们再开始研究，下一步的押金计划….以及各种增值服务…..你想想，一个网上商铺，我们给店家提供许多增值服务，这些服务，店家可以选择要或者不要….但，如果要的店家….那就的出钱购买，这和我们社交软件一样….都是要花心思去做的。假如，选择了增值服务的店家，突然发现她们的店铺更漂亮了，赚钱更多了，你想想，她们会不需要吗？我举个简单的例子，我们现在的桃宝网，只允许店家在上面上传两张商品照片，而且还是小尺寸的，如果增值服务，给店家扩容，可以上传高清照片，数量增加一倍，同时可以搭配视频.....你觉得你要不要这样的服务？”

    陈楚良的记忆中，上辈子马雲的桃宝网，在成熟之后，只要加盟进去，就得交“保证金”也叫押金1000元，当然，在桃宝网创建初期，推行了一个三年免押金的政策，而他们现在的桃宝，只承诺了，不收取用户的服务费，这个服务是交易双方的抽成，属于那种强行收取的钱。但如果是押金，那就另当别论了，理由就是保护顾客的权益，以及桃宝网对商户的监督，同时，押金是可以随时退的。而且，如果桃宝网的流量上来了，就和马雲说的，一个店子，就是农贸市场的一个铺子，对于新加盟的商家，就开始实行月收费制度，至于增值服务，给客户提供图片空间视频空间让商户买，同时还有广告宣传服务等等….互联网产品玩的就是花样….这些都要建立在强大的流量下面，那时候，就算有商家觉得桃宝网坑，也没办法，毕竟还是能赚钱。

    经过陈楚良三两句的解释，马雲对他的崇拜那是五体投地。

    “陈总，妙啊。你这个增值服务提出来，我感觉我们的路子对了。”马雲知道了陈楚良心目中的桃宝网现在才刚刚开始，一点儿都不着急，所以他也不着急，他已经看到了桃宝网如果继续搞下去，他们的未来，完全碾压任何购物网站。关键是有个会做生意的陈总在，一点儿也不愁没花样。