第二百一十六章 谈判

用怕？”林俞静没好气说。

    江澈错愕一下，“呃，什么……老大？”

    “还不是你干的好事？！”林俞静郁闷地把前因后果讲了一遍。

    江澈听完有些哭笑不得。

    “还笑。”林俞静走近，用脚背轻轻踢他小腿一下，说：“你们刚才说的郑总，就是那天早上那个郑忻峰吧？说你唯一打不赢的只有我那个………”

    …………

    茶楼。

    郑忻峰听完对方的报价，还有方方面面的细节承诺。

    很显然，这三位是真打算踏实做生意的，也了解自身存在的问题，还有外面市场竞争的情况。

    郑忻峰皱眉想了一会儿，抬头问：“你们这个承包经营的期限是一年对吧？”

    林家大伯说：“对”。

    “那一年后，如果生产销售任务顺利完成，你们分别是什么职务？能说了就算吗？”郑忻峰接着问。

    对面三人同时沉默，任务完成后他们的职务肯定会提升，不好提的比如副厂长也可以把主管业务转到生产方面来，但是说了就算，大概不可能。

    他们照实说了。

    “那么其实还是一样，这合同一旦签了，回头我很可能还是得跟你们那个厂长去扯皮，对了，你们国营厂好像还有党委书记。”郑忻峰摊手说：“而如果只给你们一年合同，帮你们完成任务，一年后，我还得重新找合作厂商，我闲得慌？”

    对面三人再次一起沉默，一年后的承诺，他们给不了。

    倒是可以编，但问题刚刚这一番交流，很明显，对面这位年轻的郑总不论做生意的经验还是看问题的深度都不浅，他们没把握编得过去。

    “再者说，这一年的合作过程中，你们能保证别的领导不跳出来指手画脚，抢你们的功劳？”郑忻峰意味深长的笑一下，说：“所以，合同还是再说吧，我很认同你们三位，但是前提你们得先想办法保证自己的职务和权力，否则我不可能跟你们合作。”

    “没有人找酒家小二签合同的。”他补了句戳心窝子的话，说完起身。

    包装厂那位主任急了，站起来问：“那我们，郑总的意思，我们应该怎么办？”

    “对的，郑总帮忙指点一下。”对面不是侄女婿，林家大伯也没再拿捏姿态。

    事实不管是林俞静的大伯，还是另两位，他们这次站出来承包经营都是双重考虑，为了包装厂的生存是一方面，但要说他们无私到根本没考虑自己的前程，那也太假。

    郑忻峰就在这等着呢。

    “指点不敢”，他顿了顿说，“我有一个做生意的朋友，他的原则，简单概括叫做利人利己。”

    “利人利己？”

    “对，你们既然是为厂里挑担子，问心无愧，就应该努力争取相应的权力和好处，哪怕方式不一样正确。”

    这一句，弦外之音已经再明显不过了，野心被撩拨了一下，副厂长主动开口，有些老派地道：“还请郑总不吝赐教。”

    郑忻峰点头问：“有人知道你们现在有机会拿到茶寮的合同了吗？”

    林家大伯摇头，说：“没有，说实在话，我们这次走的是我弟家的路子，所以早就特意商量好了，不往外漏风声，不然怕以后我弟一家烦不过来。”

    “那就好，那现在的情况，外部，内部，几乎所有人都觉得你们完成不了承包任务，同时厂里也没活，对吧？”郑忻峰笑着说：“那就趁过年这会儿先再拖上一两个月吧。”

    “再拖？”

    “对，不拖不行。你们三位最后能做出灰心丧气，破罐子破摔的样子来，让其他领导安心看笑话，让市里相关领导找你们施压……”

    主任情急，插话说：“然后？”

    “然后要好处啊，要权力，要承诺，要白纸黑字，翻来覆去，你们就一直磨，说一定得有更大的权力，才能干得了这事。眼前的情况，这么多工人等着发工资呢，市里给你们拨款引进新设备的领导们自己肯定也有压力……所以放心，只要你们扛得住这一两个月，你们想要的，他们就一定会帮你们去要。”

    “看你们自己了。”郑忻峰放下一张名片，说：“先告辞。”

    …………

    “你的姑娘怎么样了？”

    夜里回到宾馆，郑忻峰问江澈。

    林俞静愿意跟江澈说话了，目前仅此而已，但凡涉及真正的问题，她都选择避开。

    “不说我，你那边谈得怎么样？”避开这个话题，江澈回到本身应有的状态，询问道。

    郑忻峰把整个谈判的过程跟江澈说了一遍。

    江澈听完，觉察出事情被隐藏的一个走向。

    “郑总越来越厉害了。”他笑着说。

    “韩立大师客气了。”郑忻峰笑一下说：“其实这都是我在外面看过的，折腾国企那些人玩的老套路，只不过他们是直接下手搞破坏，毁厂子，咱们是顺势而为。”

    解释了一句，他直接说：“等到时机差不多，咱们活动下，看能不能把包装厂并购了。”

    这就是事情的另一个走向，当包装厂一片死气，政府很可能做出的另一个选择。

    这时候的国企并购一般都是半买半送，而且包装厂本身的规模和估值也不会太大，茶寮到时完全有能力拿下。

    “这种并购，一般都会给工人保留小部分股权的，咱们也不会亏待他们，至于现在的厂长、书记，相信市里会另作安排，换个地儿继续当他们的领导。”郑忻峰看了看江澈，征询他的意见说：“今天见面的三位，我个人感觉还不错，用完了拉一把，到时让过来给咱们茶寮当厂长，更有用武之地，也能赚更多，你觉得怎么样？”

    “看来茶寮真可能要有自己的包装厂了，附带业内老手。”江澈笑着表示认同。

    这次完全是自己设计的整个计划，结果被江澈认同了，郑忻峰很是得意，说：“是啊，对茶寮好，政府也多一份税收，这样总比让厂子慢慢耗死，或被人拆卖了强……多赢局面，完全符合江老板的原则，利人利己。”

    郑书记越来越让江澈相信他前世不是踩的狗屎运了。他很配合地鼓掌，说：“厉害，郑总果然是本来能当县长、书记的人物。”

    “那可不，韩立大师的批命纸条啊，你以为是假的么？”郑忻峰没好气说，说完丢了一个枕头过来。

    …………

    隔天一早，他们乘机飞返临州。