第254章 她的闺蜜

去哪了能找到她？”

    “她现在在金鹰的店，我带你过去看一看吧。”

    上车之后，我问冉静这个“only秀”的店主叫什么？大概年龄。冉静向我简单的介绍了一下，店主叫周舟，是个21岁的小女孩，15岁就初中辍学后进入职业学校学习美容美发，19岁进入电视台化妆，去年在家里的帮衬下开了这个“only秀”的彩妆店。在电视台的时候担任冉静的化妆师。

    冉静告诉我，在电视台周舟算是她最好的一个闺蜜了，朱玲在明里暗里真对冉静的时候，都是周舟挺身而出的帮着她说话。看得出来，冉静和周舟的关系还是挺不错的。

    六点半，我带着冉静来到了金鹰商场，也见到了周舟。乍一看周舟很漂亮，那种眼睛大大，眉毛细长，皮肤白白的女孩……不过仔细一看就会发现这些全都是化妆之后的效果，至于素颜的周舟长什么样，我就不知道了。

    周舟看到冉静把我带来了，她有点紧张了，责备冉静说道：“你怎么还把他亲自带来了？不是说问问就好嘛。”

    冉静浅笑问道：“怎么啦？见到秋寒你就紧张啦？带过来谈不是更好么？”

    周舟的眼睛翻了翻，对我说道：“我不知道你要过来，冉静都没告诉我，那个……不知道冉静有没有和你说，其实我没什么钱……要做广告肯定不符合要求，不好意思啊。”

    冉静拉着周舟说道：“咱们能别在这聊么？都这么时间了，我俩还没吃饭呢！这是你的地盘，你看着安排吧。”

    “老地方吧。”周舟又问道：“秋总有没有什么忌口？”

    “没有。”我自告奋勇的说道：“只要是美食，我都不介意。”

    周舟和店员打了个招呼，带着我和冉静去了金鹰四楼，在一家川菜馆坐下，服务员都好像认识她们两个了，拿着菜单走过来问道：“二位还是要以前的那些么？”

    “是的。”冉静说道：“今天再加点其它的菜。”

    “好的。”服务员把菜单递给我说道：“先生您好，我来给你推荐一下我们店的特色……”

    点餐之后，冉静带着周舟把话题聊到了正事上面，说道：“周舟，你想怎么合作就和秋寒说吧，现在也不是在办公室，彼此都是朋友，不需要那么拘谨的。”

    周舟鼓足了勇气说道：“秋总我先和你说一下，我只有五万块钱，也不知道够不够在‘昆明宝贝’这个活动上做软广告，我的想法是这样的，选拔进入64强之后，由我提供所有的化妆品供给参赛选手，然后在出个几万块钱，给我做一下小小的宣传可以么？如果是单单出钱打广告，可能效果不会有参与到活动中的好，您觉得呢？还有就是……我只有五万块钱。”

    五万块钱！我十分为难的嘟囔道：“五万块钱！不是我装逼乱叫价，这个钱的确是太少了，甚至在一场活动中投软广告都不够，这次活动的一个冠名权都是十万起的。另外我给你一点建议，你要求所有模特都用你提供的化妆品，其实这并不是在给你的‘love秀’打广告，而是在给那些化妆品厂商打广告，因为你店里买的无外乎就是市面上的牌子，对不对？你这个广告做的没有多大意义，要我说，你应该更换一下思路，在经营模式上的改变。”

    周舟一脸认真的看着我说道：“秋总您说的这些我不懂，我没读过什么书，见识也不多，我认为是自己店的名气越大，就越能吸引顾客，所以……哪里有不理解的地方，还请您指教。”

    “指教算不上，我就和你聊一聊我的看法吧。”这时服务员上菜过来，冉静打开了果汁给我面前的杯子倒满，我看着周舟说道：“刚刚我看到你店里有售货员在给客户试妆？”

    “是的。”周舟说道：“我们店每个售货员都会化妆，有一些客户要求试妆之后才会购买，这样的客户也不少，所以没办法！就得给客户现场化妆。”

    “每一家卖的化妆品都差不多，牌子都一样，在这上面竞争你不存在什么优势，不如转变一下思路，你用化妆技术和其他同行竞争。”说到这，我觉得说的复杂了周舟听不懂，直接举个直接的例子说道：“不如这样，你带着你店所有的销售人员，参与到我们的活动中，提供化妆品、给模特化妆，这样不是更有说服力么？而且我认为，你卖化妆品也要卖的有特点，不仅仅是卖产品，更应该卖服务，因为单纯的卖产品你比不过电商，网购如此发达的今天，实体店的生意越来越难做，唯有手艺是不能通过网络销售的，你说对不对？”

    周舟听了我的话，双眼放光啊！但是下一秒就黯淡了，低声说道：“秋总……你有这么好的创意，放在任何一个化妆室都会抢着来和你合作，我只有五万块钱……怕是没办法参与到‘昆明宝贝’的选拔活动中了。”