972章 谈判的艺术

商业机密。”温朔有些不好意思地说道。

    “我们公司资金链紧张的问题，是吗？”钟禄笑了笑，道：“两三个月的时间而已，你认为华远地产，京城分公司，会因为这几千万元，就算是一个亿，两个亿，撑不过去？”

    “不，我当然不会有这么蠢的判断。”胖子摇头道：“但两个三月的时间，七千九百万的资金，可以让华远地产京城分公司，更为游刃有余地去做更多的事情，创造更高的价值，起码……比多卖出的一千多万，价值要高得多，毕竟，华远地产做得是大生意，不像是我们这些小生意人，眼里面只有这点儿鸡毛蒜皮的小利。”

    钟禄摇摇头，道：“可是眼睁睁亏这么多钱，看着将来的价位会更高，这损失得，可不止一千多万。再者，我们如果这么做的话，就有可能引起京城地产行业的动荡，会导致同行的仇视，会成为众矢之的，恶性竞争一旦展开，对谁都不好，尤其，对华远地产不好。”

    “钟总，其实我决定投资房产，也是看中了未来一年、两年、三年房子升值的利润啊。”温朔轻轻叹了口气。

    一句话，钟禄再次沉默。

    他们的对话并不太多，简练，直接，但坐在旁边的黄芩芷，仍然听的有种惊心动魄的感觉。

    她不得不承认，论及这方面的谈判，自己或许也能达到这般水平，但需要提前做足充分的准备，而不是如胖子和钟禄这般，纯粹是临场发挥。相互之间咄咄逼人，反驳得如此精妙，且滴水不漏。最关键的是，两人如此激烈的对谈，还要确保不会让对方生气。

    这，才是谈判的精髓！

    不谈崩，才有得谈，才能把生意做成。

    三两句话谈崩了，那还做什么生意？

    而且，不谈崩，也意味着双方都有意向，把这笔生意做成了……

    温朔并不着急，端起刚才秘书小心翼翼放下的茶水，轻轻喝了一口，看似平静无波，实则脑筋转得飞快，分析判断着钟禄的心思。

    “八千五百万。”钟禄终于开口了，道：“温董事长既然喜欢一揽子来谈，我也不去一平米一平米的和温董事长谈了，咱们痛痛快快的，如果这个价位朔远控股无法接受，我也没办法了。坦率地说，即便是芩芷，或者是卓总，甚至黄董事长打电话给我，我也不会妥协，除非……等我离开京城后，由卓总做京城分公司的总裁时，她来决定。”

    黄芩芷心里一颤，略有些担忧地看向胖子，眼神中透着些许的惊讶和恳求——胖子，你厉害！

    但，别太过分了！

    生意谈到现在，已经足够。

    如果再继续往下压价，无论成功与否，都会得罪人的。

    我爸我妈那边也会不满意的。

    胖子挠了挠头，很是为难地看着钟禄，道：“钟总，咱们聊一些闲话吧，其实在决定投资房产这段时间以来，我和芩芷从来没考虑过，购买颐园小区的店面房，至于原因，您也清楚，投资的目的是为了获利，哪里的利益高，投向哪里。昨天晚上我和芩芷，请芩芷的妈妈，也就是卓总吃饭时，卓总提及您工作能力非常强，擅于开辟新的阵地，擅于打硬仗，要调您去中海打开市场，但京城又是华远地产的重中之重，别人来接任您的总裁位置，黄董事长和卓总都不太放心，而中海那边，除了您能胜任之外，实在是找不到合适的人了，所以没办法，只能是卓总亲自到京城接任您的工作。”

    黄芩芷面露疑惑。

    钟禄好整以暇，一副八风不动的样子。

    “正是因为卓总提到了华远地产京城分公司的重要性，以及您的能力，才让我想到了一个问题。”温朔皱眉认真地说道：“您的工作能力如此之强，培养出的手下肯定也都不是庸才，那么，卓总空降京城分公司任总裁，就有可能不太能服众啊。”

    钟禄眯起了眼睛，道：“卓总一直都在华远地产总公司任职总裁，而且还是华远集团的高层，再加上与黄董事长的夫妻关系，她到一个分公司来任职总裁，怎么可能不服众，你多虑了。”

    “也许吧。”温朔微笑道：“但我不这么认为，所以吃晚饭的时候，我主动提出，待卓总出任京城分公司的总裁之后，朔远控股拿出七千万到一个亿的资金，购买颐园小区的店面房，让卓总拿出这样一笔足以令所有人服气的交易，提升她的威望。”

    钟禄略带些嘲讽地笑了笑，旋即微微皱眉，似乎想到了什么。

    “我这种想法，或许在您眼里实在是太小儿科了，卓总也是这么认为的。”温朔说道：“而且，卓总对我说，如果真的有心，倒不如帮她送一份人情，维护您的面子，让您从京城分公司总裁的位子上离职时，能够更加的风光。”

    钟禄怔住了。

    黄芩芷秀眉微颦，满目震惊，心里惊讶着胖子，这世上，还有什么是他不会利用，利用不好的人和事，以及情分、面子？！