第500章 目标客户

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    “既然你舍下脸来问我，则我必当尽力。”郭婉理了理发鬓，正色庄容：“如今还是要听你先说一说，你这演剧社的头一出戏是什么？”

    陈滢早有准备，当即开言：“这部剧叫做《无人生还》，故事发生在遥远的欧罗巴大陆，故事的开始，是一群人乘着小船，来到了一座孤零零的荒岛……”

    她花了两刻功夫，仔仔细细将故事梗概、演出形式说了一遍，又将事先备下的场景、服、道、化草图奉上，末了方道：“……这部剧算是开了先河，我心里很没有底，所以想请你替我掌掌眼，再帮我想个招徕观众的法子。”

    郭婉垂目望向草图，惯是从容的脸上，极为罕有地添了一抹好奇。

    “这欧罗巴大陆的人，穿着打扮倒是古怪。”她笑道，将图纸翻来覆去地看着，眉心轻蹙，面现沉思。

    清水溪畔，是一阵短暂的寂静。

    远山如黛，几缕薄云横过新绿的峰顶，长天如洗。春风携来草木的气息，蓬勃地、热烈地，像是一切都在生发着，蕴着浓郁的生机。

    郭婉自纸页中抬头，目中仍余着一缕沉思，慢慢地道：“这剧的演出时间，正在二月下旬，恰是春闱已毕、放榜之前，我没说错罢？”

    陈滢便点头：“我特意挑了这个时段举行首演。我想着，这些举子们考完了试，心情放松下来，却不能离京，还得等着发榜，正是最悠闲的时日，说不定他们就有空来看演出。”

    “如此，我这里倒有一个主意。”郭婉笑语嫣然，将图纸还予陈滢，身子向前倾了倾，低语道：“既然你是冲着举子老爷们来的，倒不如就拿他们做些文章，引得他们不得不看这出戏。”

    她伸出一根白嫩的手指，虚虚点向那几页草图：“就我听来，这出戏极为精妙，越是细品，越引人探知真相。只是，整出戏又没个唱儿、又没个舞刀弄枪，故事也有些艰深了，那些爱瞧热闹、爱听小娘子婉转唱腔的观众，怕不会喜欢。依我瞧，你干脆就别去理会他们，只专盯着那举子老爷、官老爷、儒生、秀才，再那些脑瓜子聪明的人，叫他们来瞧戏便是。”

    陈滢的眼睛亮了。

    郭婉所言，正是现代商业活动中的“锁定目标客户群，精准投放。”

    这位聪明的商家女，果然切中肯綮。

    “这些老爷们，大抵是爱出个风头、附庸个风雅什么的。”郭婉不紧不慢地道，笑得越发灿烂：“咱们便想个法子，给他们一个出风头、附庸风雅的机会，不就得了？”

    她凑去陈滢近前，如此这般地说了一遍，又道：“总归这出戏与众不同，索性就与众不同到底，竟将那戏班子的作派全丢了，自闯出条路来才是。”

    语罢，又看向陈滢，微有些惴惴地问：“如何？你觉得我这法子可使得？”

    “很好，非常之好。”陈滢不住地点头，忍不住地赞叹：“找你想办法果然是找对了，你这法子不但能吸引这些老爷们，便是普通人瞧了，也要好奇起来。”