第一百四十七章另一条路

姑娘不提，我也要禀报此事呢。昨日黄家就过了开业期，价格恢复正常了。他们倒也不敢惹众怒，所卖的价钱倒跟大家差不多，不过每个回头客去，他都会给个折扣优惠。算起来，二两茶总比咱们少上十来文钱。虽说有些客人不在乎那十来文钱，但他这样的做法，倒让老客觉着舒服，愿意去他家买茶。所以开业期是过了，但还是有很多客人留在了他那边，对咱们终究有些影响。”

    苏玉畹挑了挑眉。

    “这也算是正常的竞争，咱们就且由他去吧。往后徽州的茶庄只会越来越多，这条街没有黄家，也会有李家、王家来开店。只要不使那些下三滥的手段，咱们就不用管它。”

    马掌柜听着这话，也点头赞同：“我也是这个意思。要是咱们跟着他们走，他们降价咱们也降价，他们打折咱们也打折，到最后恐怕老客拉不回多少，反而坏了名声。老买卖人，还是讲究个细水长流。只要咱们的茶好，价格公道，童叟无欺，自然会有那些老客愿意到咱们这儿来买茶。再说，零售也不过是小利，只要大客商不走，那对咱们就没有什么大影响。”

    “是这个理儿。”苏玉畹道，“咱们要把眼光放长远些，往后咱们茶庄里出的茶，咱们不光在徽州府出售，还要卖到松江那边去。你也留意一下，看看这一次愿意去漠南的还有哪些不错的人，过一阵咱们资金回笼，就派人到松江去探探路。那个地方才是咱们茶叶的倾销所在。”

    马掌柜眼睛一亮：“姑娘好魄力。”

    苏长清生前就一直想往松江那边开拓市场。只是松萝山上茶园里所产之茶量不大，在休宁和徽州府就销得差不多了，没必要往外拓展，所以这事才耽搁下来。

    而当苏玉畹在屯溪和桂林村买下茶园的时候，马掌柜就想过松江那边。只是一来资金吃紧，二来茶园里的茶也还没到量产的时候，这才没有提这茬儿。没想到苏玉畹早就想到这一招了。

    想一想，苏家大房不仅要把茶叶卖到漠南，还要卖到松江，甚至更远的京城，马掌柜就热血就沸腾起来。他虽老了，但也还有雄心在。只要苏玉畹敢闯，他也就豁出条老命陪着苏玉畹疯一回。说不准，过得十来年，他还能看着苏家成为徽州大商，甚至成为皇商。

    把事情商议妥当，苏玉畹也不多留，领着丫鬟回了苏府。

    第二日傍晚，刘安果然陪着刘平到徽州府来拜见苏玉畹。苏玉畹考校了刘平一番，主要是问他对于漠南的了解，以及路上的应对，还有算账什么的，刘平大概是事先做了些功课，回答得倒是不错。苏玉畹对他的能力很满意，刘平又愿意去，两方自然一拍即合。苏玉畹把自己的一些想法跟刘平细细说了，便打发他去帮马掌柜收茶叶。等陆义诚那边确定了出发的日期，就随之出发。

    当然，苏玉畹不可能让他孤身一人去，问了刘平的意见，为他安排了一个身强力壮会拳脚的汉子做随从，再配个护院，到时候随他而行的，还有几个运茶叶的脚夫。