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第96章 酒香四溢

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透明,一点杂质都看不到。

    随后他又将鼻子凑近闻了闻,浓郁的酒香中带着一丝刺鼻,让他忍不住心中感叹:

    “好烈的酒!”

    随即将碗凑到嘴边喝了一口。

    入口的那一刻,酒精对口腔的刺激让他眉头皱起。

    但馥郁的酒香压制不住地从鼻腔中涌出,一口吞下后,酒体从喉中顺滑落下,醇厚的口感充斥着整个口腔,并伴随着一股香浓的味道回荡而来,悠长而绵密。

    此时的陈玉兴眉头早已舒展,脸上挂着的是一副享受而又带着些惊讶的表情。

    “呼!”

    长呼一口气后,陈玉兴表情激动,对着刘策说道:

    “好酒啊!又香又烈,这世上怎么会有如此好酒?如此清澈却又如此浓烈!护国公!这酒为何会如此浓烈?”

    刚问完,似乎又觉得自己有些失礼了,于是接着说道:

    “护国公莫怪!是我孟浪了,但是这酒确实是好,不知价格几何啊?”

    刘策毫不在意,笑着反问道:

    “陈家郎君认为这酒该卖多少钱?”

    陈玉兴想了想,将手里的碗再次凑到鼻子边闻了闻,开口说道:

    “如此好酒,价格难以估量,不知产量如何?”

    刘策如实说道:

    “产量不高。”

    陈玉兴稍作思考,认真说道:

    “既然如此,卖出普通清酒数十倍的价格也不为过。”

    刘策微笑着,问道:“你觉得卖四百倍的价格如何?”

    陈玉兴有些惊讶:“啊?”

    随即认真说道:

    “现在的市价大约一石米换一斗酒,四百倍的话,岂不是要卖一百二十贯钱一斗?是有些贵了,但也不是不行,只不过愿意买的人可能会极其少有。”

    陈玉兴是按照传统的商业习惯来分析的。

    刘策笑了笑说道:

    “按过去的方式卖,肯定不行,但如果换一个方式卖呢?”

    陈玉兴有些疑惑,开口问道:

    “草民愚钝,不明白何意,还请护国公解惑。”

    刘策也不卖关子,直接将卖酒的方式说了出来。

    陈玉兴认真听着,眼睛越睁越大,忍不住感叹道:

    “妙!妙啊!没想到护国公在商业上竟有如此大才。”

    刘策的方式其实很简单,就跟后世奢侈品的套路差不多,不仅仅搞饥渴营销,还增加了优越感偏差以及攀比效应。

    喝的不是酒,喝的是身份。

    首先从包装入手,不能用大唐常见的一斗酒坛,也就是十二斤装酒坛进行散装售卖,而是定制造型优美的酒瓶,每瓶一斤装。

    然后是限量供货,这就很容易引起销售溢价。

    比如一个城里的两家商铺,其中一家售完了,但因为限量,他近期不能再进货,此时另一家商铺独家销售就必然会提价,从十贯一瓶变成十二贯、十五贯甚至二十贯。

    这么高的利润就让断货的商户急了,于是他从隔壁城的商铺手里按照零售价买回来,也跟着溢价卖。

    当隔壁城的某一家也售罄后,就会发生同样的事,于是溢价就会传播下去,最后导致明明只卖十贯一瓶的酒,在各地都变成了十五贯、二十贯。
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