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进，积极倡导回报社会的行为，这些特点，就正和南商会会长龙志鹏自己的人生轨道有着十分相似之处。”

    “哦，这就是你所说的我们在推广销售着要讲的策划吧，先去了解别人，知已知彼，百战不贻，了解这个大商家的特征，才能用一种有针对性的策略去说服她们，打动她们！”

    小芳感觉自己的思维打开了，有些兴奋。但很快也有些担忧地说到：“不过，唐萍，我们只有一个月的时间，现在过去了三天，我们只剩下二十七天了，我现在怎么感觉时间真是光阴似箭了呢，我们得抓紧得啊，我真的挺担忧的啊！”唐萍抿嘴笑笑，她没有再说什么，但是她的心里却十分清醒接下来的工作的艰巨性。但是，她也相信自己的能力。如果没有能力，她也不可用这最短的时间吸引唐萍交给自己这个汇景苑步行街推广的大单子，而且还是回报率这么大的一个协议单子。

    想到这里，唐萍又看了看小芳，但是小芳的脸上依然闪着担忧的神情。这神情也在感染着唐萍，让唐萍一时也没有了底。

    “哦，必须打掉这胆怯的心理，打断小芳的担忧！”唐萍对自己说着。

    对自己说完，唐萍用力的挥了一下拳头，顿了顿，在脑海里把工作思路理了理，然后说道：“小芳，我告诉你，我们在见龙志鹏之前，我们首先要报着一颗尊敬的心前去。龙志鹏是90年代初就来到我们这坐城市打拼的。现在的她，在我们老城之边建起了一座她的商业城。现在的她有千万身家，并不遗余边地帮助欠发达地区的乡亲们。在古堡的民间小商本市场运作上，身为南商会会长的龙志鹏是个跳不过的名字。”

    “哇，这人这么厉害，她是如何起家的呢？会不是会走的一些非法途径发的钱？”

    “呵，小芳，你是受最近全面掀起的打黑风暴的影响了吧，你要知道，作为一个商人。如果没有经历过苦难和磨砺，没有真正是实力，实际也很难在一坐城市创业建立出自己的品牌。”

    “嗯，那我们和这个南商会的会长龙志鹏谈判的时候，该如何掌握？”

    “好，现在我有三点和她的谈话要点。第一、我们要告诉她，汇景苑商业步行街现在的人气和商机刚刚开始，是一个商业的低谷。”

    “啊，告诉她汇景苑步行街的缺点？”

    “是的，小芳，龙志鹏先后创办了“五金集散市场”“轻工业城”“志鹏五金汽配城”三个市场，是她在我们城市创业的几大品牌。在车水马龙的老城商贸区，龙志鹏拥有三大市场。同时，她也时刻关注着古堡的变化。之前，古堡受到辐射谣言攻击的时候，她说：‘那只是一时的困难，其实对我们从商从眼光上来看，影响不会太大。’其实，也是和的朱总在酒店上认识龙志鹏，和她的那次谈话，让我了解到，她作为在我们城市‘混’了多年的‘老江湖’，仍然信心满满，加上现在古堡现因为刚刚起步，暂时还有一个‘低谷’的现像，更是提醒她，也正因为如此，现在古堡的政策十分好，过了这个阶段，还是能够很好的发展。她把她们新建的五金小商品市场放在古堡，只会更加扩大她的经营规模。”

    “好的好的！”小芳一边在笔记本记得她的谈话要点，一边点头，接着她又问道：“唐萍，这个谈话的第一点方向会不会影响龙志鹏的情绪呢？”

    “小芳，你放心，龙志鹏在商海打拼多年，在她们看来，越是有沉浮的地方，越看得清方向，一付歌舞升平，才潜伏着大危机。”

    “嗯，这点我记下了，还有呢？”

    “第二个和她们的谈判要点，就是刚才我说的‘情’字了。”

    “怎么个‘用情”法？”

    “小芳，其实龙志鹏也挺不容易的，是我们这坐城市改变了她的人生。她90年初刚来时，是个‘无产者’。据相关资料介绍说她命运经历了坎坷，具体什么坎坷无从了解。只知道她是举债“闯古堡”孑然一身，空空的行囊，无经商资本，惟一的资源就是劳力。当时她已经近40多岁，却直面现实“入乡随俗”委曲求全到酒吧打工煮咖啡。与所有的打工者一样，上无片瓦，下无立锥之地。白天打工，晚上住仓库，纸箱是床。古堡这个城市三面环江，却也给了她壮阔的心胸。一切酸甜苦辣，她都忍受了下来。小芳，龙志鹏也是我刚才所说我们和她谈话一定要尊敬的她。当时40多岁的她睡得了地板，吃得了苦中苦，心里却有鸿鹄之志。没多久，她凑起了打工节省下来的钱，就出来摆地摊。起步平台只有6个平方米。90年初期，古堡的小商品发展还是个处女地，来自沿海地区的小商品很走俏。龙志鹏的“地摊经济”卖的大都是沿海货，这些小商品得天独厚的价格优势和她活络的经济头脑，使她的生意火了起来，慢慢地，她终于‘咸鱼翻身’掘到了‘第一桶金。’”

    “这个人好厉害，40多岁起步，做到现在古堡南商会的老大，我真的佩服她。”

    “是啊，这个‘情’字不太好把握，我们和人家谈判一没有受贿的资本，二没有美女相陪，我们要打动人家只用这个‘情’字了，这个‘情’字的节点我来控制啊！”“当然，唐萍！还有呢？我们谈判还有其它要点没？”

    “嗯，还有一点要注意，那就是阳光总在风雨后。”

    “阳光总在风雨后？”

    “这是一个理念，要在我们的谈判的过程中体现。当初，龙志鹏发现在老城区一个垃圾旁边有个商场居然是闲置的，于是，她就和有关方面洽谈，独到的眼光和敏锐的商业触觉让她毅然以十年的租，一口“吃”下了这幢大楼办起了市场，在古堡建立了她的第一座小商品市场。此后，龙志鹏通过与南省劳动和社会保障局合作，通过该局组织了大批南人到古堡里经营开店。可是，市场需要一个培育期。加上这些初来乍到的新人经营经验不足，鞋服品种单一，互相杀价，结果效益不佳。硬撑了一年，许多人心灰意冷，便纷纷退出市场，有的人连租金也不付就是龙志鹏“拜拜”了，小商品服装城险些夭折。”

    “果然做事业的人很少有一帆风顺的呀！”小芳感慨道。

    “是啊，当时，龙志鹏面对这一颓势，决定背水一战，她做出一个惊人之举：不收租金，所有店面白用。“安民告示”贴出去，她默默回到家乡，把所有的家产卖掉，回到古堡付房东几百万元的年租。广大经营户为之震动，一个个重新回到市场。龙志鹏组织广大经营户总结经验教训，杜绝互相杀价，帮助她们打自己的样品，树自己的品牌。半年后“服装商品城”柳暗花明，生意起死回生。龙志鹏这一举措，在古堡受到很多商人的推崇，名声也渐渐大了起了。在南成立之后，她当即被选为第一任会长，一直担任至今。”

    “这这是你所说的龙志鹏的阳光总在风雨后的故事？”

    “是的，小芳，我们的现状其实也和当初的龙志鹏一样，我们不仅要把汇景苑商业步行街推广出去，我还想，我们在龙志鹏谈判的时候，把我曾经在官场，在计划局所经历过艰苦日子也体现出来，博得她的同情。因为龙志鹏有过那样的岁月，我们现在做一个小小的策划推广人员，这是一个共同的语言，我们能感受她从创业到发达的这个飞跃阶段，她又能感受到我们在打拼路上的艰苦。而在这共识的基础上，我们给她推广汇景苑商业步行街，也是帮她在出谋划策。”

    唐萍说到这里，小芳却已经提前感动了，她的眼眶里已经盈着泪花。“唐萍，我虽然在广告公司呆了很久，但是像你这样的策划理念，我是第一次听见，也是第一次看见，你放心吧，我既然来了，我就会好好干，你安排吧，我全听你的！”

    唐萍一时也挺感动，她站起来，说“小芳，我们马上开始行动，这次行动的角色只有你我，先把张明从抛开，她们的方案是后续，是补充，而我们是打前站，做出成绩，给朱总汇报。！”

    “嗯，好的，唐萍，走！”小芳也变得急切起来。两个人便兴冲冲地直奔南商会总部而去。

    南商会的总部在老城市北路商业区的中心地带。楼层不高，八层，下面是龙志鹏的第一座小商品市场，如今已经汇聚了众多小商户的进驻。十多年前，这里是一个垃圾旁边有个冷清商场，如今已是人来人往，热闹非凡。

    唐萍看了看这坐南商会有总部处，一下子回想起当年龙志鹏的慧眼识珠，接着又想起曾经见过的龙志鹏的模关，相素而沉移民。

    来之前，唐萍已经给南商会的办公室打了电话，简明介绍了自己是汇景苑商业步行街的工作人员，汇景苑步行街是规模大、成熟的商业市场，想把汇景苑步行街的相关资料给商会这边送过来。

    在对方的办公室表示同意，可以送资料过来之后，唐萍才带着小芳朝南商会的办公室赶去。

    一路朝南商会赶去的路上，唐萍也是报着给对方出主意，想办法，为对方考虑着，而她自己头脑里也有真正为对方着想的策略而来的。

    她和小芳到达南商会的时候，看见很多人朝商会里钻，好像有什么急事似的。她叫小芳停下上楼的脚步，而是开始观察，她看见这些人脸色都显得勿忙的神情，手里拿着一些表格，都在朝商业里的大门里钻进去，里面或许是已经挤满了，其它没有进去的人，就站在门口，你看着我我看着你，彼此心照不宣又扭过头去。

    “小芳，走，去打听打听，这些人肯定是来商会申请什么！”

    “这些人，一看这精明样，我觉得多半是做生意人，你信不？”

    “不信，我要实际调查的结果！”

    小芳朝她笑笑，然后径直朝正朝里挤的一位中年妇女的面前，说道：“大姐，您好，我是到南商会新来的办事人员。请让一让，让我进去！”

    “哦，小姐，你是新来的办事人员啊，哎哟，你帮我表先送进去，好不好？”

    这时，小芳把这位大姐引到她的面前，说道：“大姐，你就先把表格交给这位先生看一看吧！”小芳指着唐萍。

    唐萍朝小芳莞尔一笑，小芳这个小小骗局，让这位在那里挤的大姐心苦情愿退出来，且把她们当成了自己的‘救世主’

    唐萍接过这位大姐递过来的申请表格一看，立即明白。

    南商会这个小商品市场在后面新增了十几个门面，这消息散布出去，这些客户不仅不请自来，且找着关系，堵着后门，都想租下那已经在这个成熟市场上已经为数不多的那几个铺面。因为要铺面的人太多，南商会调配不过来，才说请要申请的人填表递交，她们审核后经商的规模和定位后再定。所以，这也是现在这么多生意人急着来这里递交表格的原因了。

    唐萍这时掏出一张名片，那是她来到后制作的策划经理的名片，她把这张名片交给这位大姐，说道：“大姐，您放心，商会这边马上会一个更大更好的小商品市场，你的鞋店完全可以扩大经营面积的。”

    “你，你们？”

    大姐感觉自己受骗了，眼前的这两个人并不是商会里的工作人员，是一个什么工作的经理。还没等她想骂人的嘴皮子张开，唐萍便在大姐手里的自己的那张名片手机号码下重重地划了一笔：“大姐，记下我的号码，新的小商品商业市场会有更好更火爆的地段等着你。你记下我的号，我会给你好消息。”趁着这位大姐诧异之际，她已经带着小芳朝商会的侧门钻了进去。

    对于这种商场，从卫生间旁边的小楼梯上面，是可以直通每一层商场和上面办公室的。她带着小芳从卫生间小楼梯的侧门而进，一下子就进到商会的前厅里面。那些挤着交表格的人都在前厅的最外侧，有商会的工作人员用桌子拦起临时阻起来，就在那里接收大家递过来的申请表格。

    唐萍走进南商会的前厅，其实正是商会平时的前厅通道。那些被挡着的人在前厅之外的玻璃门之外，但是玻璃门是有毛面的，只看得见人影绰绰，别人也看不见她们。她和小芳站在前厅里，因为工作人员都跑到前面去维持秩序了，这里平时供人通道的前厅里到显得冷清了。

    这时，一个高高瘦瘦的女人从最里面走了出来，看见唐萍和小芳，显得有些惊讶。正当时，她一脸兴奋地站在女人面前：“你好，我之前和你们商会的童主任约好的，之前我们也通过电话，约好今天给贵商会送资料来了，顺便来找龙会长谈点事！”

    “哦，哦，你们找童主任啊？”

    这位瘦女人还有站稳，完全反应过来，唐萍又接着说到：“我先要恭喜你们啊，你这南商会的这个市场太火爆了，呵呵，现在像你们这样火爆的市场，绝对是今年我们城市表现最突出的老城商业街。同时，我们是来自汇景苑商业步行街的，我那里也是今年扩展最快的新商业区域之一，至少明年就会形成一个新的热点。”

    瘦女人原先看见她她们私自从侧门进来本来有些不满，正想表达或驱逐她俩，但她还没有行动，就被唐萍一通急速的表白，让她不由心里一热，觉得对方并没有怀有坏意，说得似乎也头头是道。这么一想，她就不敢也不愿意赶走对方了。但是她的态度还是挺傲慢的，用下巴朝里头指一指，说道：“龙会长不在，资料什么的，你们可以先进去，先送给童主任，进去吧，就在里面的第二间。”

    “龙会长不在，那我们先把资料交给那个童主任吧！”小芳说。