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    第201节199

    “不，不要直接去找童主任，这位童主任是商会的秘书长，她是直接可以和龙志鹏说话的人，我们先给她打个电话！”唐萍赶紧制止着小芳。一边说着，她一边掏出手机，一边翻着手机寻找着童主任的电话。

    小芳有些奇怪，也有些纳闷地自言自语道：“都钻进人家门口，又不进去见人家，你不如进去几下子把别人说心动了不好吗？还要搞这么打电话的程序干什么？一个个的打电话请示，万一人家不见呢，那该怎么办？”

    唐萍看了小芳一眼，微笑着，正想说什么，忽然又没有说什么了。显然，她那边拨童主任的电话已经通了。她已经对着手机说话了：“童主任吗？您好啊。我是之前区政府计划局的唐萍，呵呵，嗯，现在在汇景苑商业步行街任经理是啊，是啊电话是张区长给的对对，我在您的楼下的对，我们可以代表汇景苑商业步行街的好的，好的，那您先忙，我们等一下没事没事，您别客气，我还怕打扰了，呵呵好的，好的，再见。”

    挂了电话，她对小芳说：“你说对了，万一人家不见呢，那该怎么办？一个字，等！童主任说她忙，我们只有在门面等着！”

    小芳翻了翻白眼，对唐萍说：“她忙我们不忙啊，你直接进去给她送资料不行吗？非要在这里等，搞得多贱的！”

    唐萍一下子上前，捂着小芳的嘴：“小芳，我们是在工作，我是现在就把自己当成推销的工作人员，注意说话。童主任也没说什么，只说她这边有许多人要申请那不多的几个铺面嘛，她现在正忙着作审核，让咱们等会，只是等会嘛！”

    “唉！”小芳叹叹气，一付心急的样子望着她。

    她点点头，继续安慰她道：“童主任是秘书嘛，龙会长不在，她不忙谁忙，咱们就等会儿了。”

    小芳嘴上说着：“嗯，明白了，你不急，我也不急了。咱们早上来到了这里，就等到中午，她总要出来，上个厕所什么，吃饭什么的，总要出来吧！”

    小芳没有看她，而是扭着头朝着童主任第二间的办公室看去，那脖子伸得长长的，好像读书期间喜欢作弊的那些号称“长颈鹿”的学生样，唐萍看着她的这付模样，忍不住笑了起来。

    “笑什么笑！”小芳有些不满“要是我一个人来，我就是推销员，早就推门而入了，在这门口守着等真难受。”

    唐萍摇了摇头说：“等，代表什么，诚心。没有人不会不懂的！作事也需要耐心的。”

    然后，唐萍看了一下手腕上的表，笑着说：“哎，其实，我们等了也才半个多小时嘛，推销约定的等待，等半个小时，你觉得长吗？”

    小芳没搞懂她的意思，压低着嗓门叫道：“半个小时还不长，你要等半天才敢去见别人呀！”

    唐萍说：“对，你说得对，半个小时是够长了。我是现在是在忍耐。忍耐有两种，一种是无知的退让，另一种则是力量的积蓄。你放心，我敢保证超不过一个小时，我们会遇到熟人的。”

    “那你的意思我们等不超过一小时？”

    她笑着说：“是的！”

    “你研究过？”

    “很多事不一定要我们经历，一定要自己体验才明白，那是猪栏主义。我们有许多前人经过的路，做过的事，我们只要用心去参考一下，就会明白。”

    “呵呵，理论家，又冒调调了，不过，唐萍，说真的，我还真佩服你，脑壳转得快。说起这些事情还真有一套！”小芳歪着脑袋，用欣赏的眼神看着她说。

    她这时把手腕一抬，掂着脚，朝前面看去。

    小芳顺着她的眼神，这时，那个之前那位瘦大姐再次走了出来。她迎面向着她，微笑着，她的眼神里却满是疑惑，说道：“你们不是来送汇景苑商业步行街的资料吗？怎么还在这里，没送进去，童主任不是在的吗？”

    “呵，谢谢大姐啊，刚才给童主任打了电话，她正在忙，所以我们在门口等着了。”

    “哦，还真老实！那这样吧，跟我来，我带你们去见童主任！”这位大姐突然对她们起了热情，主动要带她们去找童主任。

    她笑笑，她的第一步达到了，博得了商会工作人员对她老实的好感及同情。

    这时，商会大厅进门外静了下来，接着又是一阵忙乱。那是人群散去的声音，看来是申请商铺的人们都填完了表格，递交完毕了。看着南商会这一付忙碌的样子，她转念一想，这其实是个好兆头，自己接下来更应该好好表现了。

    “童主任，这是汇景苑商业步行街的，给您送她们的那边的资料来了！”商会的瘦大姐带着唐萍和小芳走进了童主任的办公室，一进屋就叫着。

    童主任是个戴着眼镜，看上去文质彬彬的中年人。她抬起头，看了她们一眼，用陌生的口吻问道：“你们哪里的，广告公司？房开公司的？”

    她却不动声色，说道：“童主任，我以前在区政府计划局工作，现在来到了，负责汇景苑商业步行街的推广，今天，是专程向您报到来了，之前我刚打过电话的！”

    “哦嗯，你先把资料放这里吧！”接着童主任又埋头开始看她手里的申请表格，并不再理她们的打算。

    小芳不由回头看了她一眼，眼里是失望的神情。

    带她们进来的瘦大姐也有些尴尬，笑道：“哦，今天童主任挺忙的，哦，一会，我们还要开个会，是我们会长通知的，你们先把资料放下去，我们会看的，有意向我们会联系你们的。”

    唐萍却没有走，两只脚紧紧地站定在童主任的面前，她没有直接递给她资料。看得出，她想和童主任谈话。

    童主任看出了她的心思，对着她说：“嗯，要不这样吧，我现在手头正忙。你们在外面先等着，一会再安排！”

    “没事，您别客气那您先忙。”接着，她把手里拿着的汇景苑商业步行街的商铺资料放在童主任的办公桌前，拉着小芳离开了她的办公室。小芳回望了她一眼，满是苦笑。

    她却笑了笑说：“我们不是得到一个好消息吧，一会龙会长会回来，她们商会里要开会。”

    小芳又摇了摇头，自言自语般地说：“回来又有什么用呢？她们南商会的一个秘书都这样吊，唐萍，你刚才干嘛不劈里啪拉把汇景苑商业步行街的优势说出来呢？你看，那什么童主任，你之前约好的，她都挺瞧不起咱们似的。”

    唐萍说道：“有时候，别人对你没感觉的时候，你急于表达，只会起到更坏的效果。让彼此冷静一下，我们要表达还要机会。她也没有直接说让我走啊，她说的是一会再安排呀，我们还有沟通的余地的！”

    “那是人家的客套话，你看，你还当真了。一会再安排，一会再见到她，我看她连和我们打招呼都不一定。”

    “嗯，你说得有道理，但是，我们现在就要抓到每一个细节，每一个别人给我们的承诺，不管是真的还是假的。就是假设她故意不想见咱们，而不是代表她们不想发展。最关健的一点，我们不是她们好撵走的，我们在这里多呆会，她们对咱们的印象也就会越深。”

    小芳一听就有些不服地叫了起起来：“你怕什么啊，一个堂堂正正的的策划经理，自己手里也有跑市场的人，但是却以自己身体力行，从大经理变成推销员，又变得这么胆小吧”唐萍意识到她的嗓门太大了，赶紧上前，用手要捂着她的嘴。

    小芳也意识到自己有些失态了，这时商会里走出来两个人，看着一直站在童主任门前的她们两个，也感觉十分奇怪。小芳吐了吐舌头，又缩了了脖子，把嗓门压根道：“你怕什么嘛，我还是要说！那个什么童主任不就是一个秘书，你要谈什么直接给她说不说行了，这样畏畏缩缩的！”

    “这你还不明白，这哪里是畏缩，我是在等机会！”

    “不是，我看是这个南湖商会的童主任摆谱，而你就在受气！”

    “受气又有什么不好？”她小声反问道。

    “呵，呵呵！原来你喜欢受气！呵”小芳把已经站麻了脚甩了甩，不服气地看着她。

    唐萍知道小芳是个受不了气的主，赶紧安慰着她说：“我们现在和南商会的人不熟悉，她们就把我们只是当成一般的销售人员。虽然，我们之前给她们打了电话，也作了自我介绍，但是别人还是要小看你，这是你没有办法改变的前提。我们要想不让别人把我们当小，我们就首先要装小，要表现也要看时机啊，现在还是不时机嘛。小芳，不要别人的气了，就当我们去给别人拜山，别人总要摆摆谱过瘾你也能理解吧！”

    小芳撇着嘴，一脸不屑，说：“那咱们怎么办？真这么等着？要是你刚才不听到消息说龙会长会来，还得这样等着。这样等着丢人又现眼，还是白跑一趟。你说的积蓄力量不是无知的退让，而是为了一下步的出击积蓄力量，你的力量好久打出去？我等不耐烦了。”

    “嗯，小芳，这不怪你！我们和销售有关的任何策划，我们一定有要东西给别人表达，让她感受到只可意会不可言传。如果面对重要的领导，我一进去就劈里啪拉地讲完了，那这个策略案是表层的。我先你讲的这一切，是很有用的，你首先要相信我们站在她们商会的门口不会是白站，我刚才已经递给童主任的资料，我相信里面有打动她的理念。但是我在资料里面并没有体系化的东西呈现化出来。在她看出来之前，我们就继续让她看小吧，真的没什么关系。我们没有接待室，在这里干等着，连个椅子也没有坐的，只能站着等，也没关系，你以为一个接受别人的嘲笑这样的人就真的是笨蛋吗？”

    “唐萍，你以前做过策划吗？怎么经验如此丰富？”小芳反问道。

    “没有，我也是刚在学，在骑马上架策划部经理，也算是赶鸭子上架吧，呵呵！”唐萍回答。

    “那你叫我在这里等，把自己降成一个推销员一样的身份，你不觉得你的方法有错！”

    “不会错！”

    “为什么？”

    “因为直觉！”

    “直觉，你或许是认为你有天生对策划对方案执行的天赋？”小芳说到这里，眼珠一转，嘿嘿笑道：“唐萍，我看你真的没有必要到做什么房产策划，市场推广这一块。当初你给我讲出你对古堡区计划局的‘理想’，你说你一定会让自己成为编制，成为一员真正的‘公务员’我觉得你的这脑子做公务员也行呀，怎么说出来就出来了？”

    “唉！”唐萍叹了一下，然后沉默了一会，又淡淡地说道：“官场如江湖，水深浅几何？可以说，我是我当初进去四个最用心，最用力，也付出最多的一个，但是结果一年的合同过后，其它三个都编制，而我没编制，而且在被计划局的停职期间失去了编制的机会，那种感觉让我觉得在区政府，在工作的舞台上表演，领导在幕后观看，稍有一慎，就是我所谓的荣耀之后的遍体鳞伤。”

    “是，我理解，但是因为在计划局所受到的打击，让你现在对官场没有兴趣了？一门心思就投入职场生涯了？”

    唐萍解释道：“说没兴趣那是假的，但是我受不了，因为在计划局，关系背景的隐形博弈无处不在，我害怕在政府机构‘站队’，说白了，我在区政府这一年，我也有了背景，那就是张登启区长那里，但是，现在形势还不明了，你要知道，古堡区不周功立说了算，计划局的吴津是周功立的人，有她们在，张登启都出不头，何况我一个小小的呢！退出来，就算曲线救国，我也应该离开计划局的！”

    “周功立？”小芳冷笑道，眼里喷着怒火。“唐萍，那个领导是个老狐狸，那个杂种！”

    “小芳，不不要这样骂人！”

    “哦，她，我知道，我现在才明白，之前朱总安排和你周功立有过一些接触，你也受了苦，虽然没有掰倒庄，但是她让庄不敢过份玩弄公司，你是有贡献的，你对是有贡献的。过的事情我们就不要提了，现在我们是做新的工作，新的工作必将带给我们新的人生！”

    “可是，一想到某个人，我的心里还是很难受！”

    “嘘！”唐萍伸出手指在嘴唇边提醒小芳，然后又小声问道：“过去就过去了，我们的一切都是新的，有什么难受的呢？”

    “可是，现在新的生活，新的工作，让是让我守在人家办公室门口，这架势，也我不舒服，这让我我想起那句话！”

    “哪句话？”

    “华人与狗不得入内！”小芳说。

    这话让唐萍有些愕然。

    小芳继续解释道：“现在的人都很实际，看见你穿得不好，进酒店都要被赶出来，美名什么‘衣冠不整，谢绝接待’都成了统一的政策方针被全国各大酒店贯彻执行，这种没道德的事都成了惯例。我最看不惯这句话，总让我想起当年租界的外国人看不起中国人，就打了‘华人与狗不得入内！’，我现在的感受就是这样的，我们在这个什么童主任的面前，也像是‘衣冠不整，谢绝接待’，我不舒服，你看呢？”

    唐萍摇了摇头，说：“小芳，你不要钻牛角尖了，我们现在是拜访老板，咱们就在这等。你看，她们都说下午会回来开会，我们大不了再等两三个小时吧！至少你说的那个什么小领导对我们一点不友好，算了，我们自己想开点，就当满足她的虚荣心，满足她的虐待狂心理，我们当一回‘华人与狗’喽。”

    小芳白了她一眼。

    唐萍心里盘算着：“这‘华人与狗’可做得呀！汇景苑那千套的商铺要是整体打包唐萍了五金小商品市场，商业步行街... -->>
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