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步行街以一套商铺按古堡的价格以100万为均算，那成功后，将是上亿的大买卖，那的收益将是好几百万，正在开发古森煤矿那块地，这钱正需要呀”

    心里的计算唐萍没有说出来，而是催促到：“小芳，快中午了，我去找刚才带我们去找童主任的那位瘦大姐，看看能不能借出两张椅子来坐坐，然后你下去买两个快餐盒饭上来，我们就她们门口死等龙会长！”

    “呵，好大的毅力了！”小芳撇着嘴“今天跟你当这一回推销员，可真是开眼界了。”

    “是啊，拜访老板，而且是不熟悉的老板，是有要毅力呀！”她接过小芳的话打趣着，又催促她下去买盒饭。

    小芳下楼去了，唐萍看了看表，时间一分一秒地向前挪着。

    对于时间，人的感觉总是不同。当你着急等一个人时候，时间总是那么慢，看时间间隔也会越来越短了，觉得过了很久很久，可是，一看，怎么才过了五、六分钟呀！又煎熬了一阵，再看，怎么才走个两、三分钟。但是，当你过得开心愉快的时候，忘记了一切，忘记了时间，回首一看，怎么就过了那么多年，曾经的快乐时光又在哪里呢？唐萍对时间感慨着，这也是也调节心情的一种办法，让自己千万不要慌乱，在等待中依然要保持自己的风度。

    她再次站直，然后惦惦了脚，想到，是要去找张凳子来坐坐，自己还能站，小芳再站恐怕就没风度了。

    她朝第三个办公室，就是对她有好感的那位瘦大姐那里走去的时候，那位大姐抬头看见是她，故作惊讶地说：“哎呀，小伙子，你们还没回去呀！你的资料不是交给我们童主任了吗？你回去吧，有消息她会通知你的！”

    她笑着，而且故意用比较响亮的声音说着：“没事没事，刚才我把古堡的资料给童主任，我到是希望童主任看看，最好有什么问题问我一下，呵呵，所以我就在这里等着了！”

    “哈哈，小伙子，你们这搞销售的，还真有点死皮赖脸啊。我们童主任时间哪有那么多呀！”

    “所以，我等一下没关系的，她这么忙，下次再想抓紧她的时间就更难了，呵呵，我还是想和童主任谈一谈。”

    “你的意思要谈今天才走了？”

    唐萍和这位大姐的谈话让隔着毛面玻璃那面的童主任听见了，让那位童主任不由把刚才唐萍放在桌的对汇景苑商业步行街的推广资料看了看。

    只是看了看这份资料的题目：古堡区土地市场再调查，商业大变局！让童主任一时不由产生了兴趣。因为这并不是一份简单的某个楼盘的推广书，而是对古堡商业格局的一个调查资料。

    这时，童主任旁边办公室继续传来送资料的小伙子爽朗的笑声：“大姐，请问您贵姓？”

    “哦，我姓王！”瘦大姐回答。

    “好，王姐，当然我当然希望和童主任她们谈一谈，我也不会占用她太多的时间，既然来了，我谈一谈我的看法，对我们南商会也不会是坏事，真的，因为我的出发点就是为了我们南商会壮大，更在发展。你看，今天这么多商家都想挤进我们南商会这个‘市场’，但是我们老城商业的地盘已经拓展不开了，寻找一个更新更好的地方，我相信我们龙会长不会没有考虑。”

    隔壁的童主任把唐萍的话听得清清楚楚，她再次又看看了她送上来的‘土地市场再调查，商业大变局’，这不是一般的推销报单，而是一份比较有水准的市场调查表，且是免费提供的。看到这一点，童主任心情一下子好了起来。

    在她给隔壁王姐正准备借两张椅子给唐萍，让她去外面继续等待时候，童主任一下子觉得有些不好意思。因为这时她看见了唐萍的名片，曾经古堡区政府计划局的工作人员，现在任房开公司的策划部经理，竟是这么低调，在外面等了半天，她还以为她只是一个普通的销售人员！”

    童主任站了起来，拿着她的那份资料，走到了隔壁。

    “童主任，您好！”唐萍反应敏锐，已经转过身，热情地笑着。

    “嗯，你好！请你谈一谈现在古堡的商业现状。”

    “好的，第一点，在入市进度上，在今年古堡市的土地市场，表现最突出的当属古堡。

    古堡最大的几家大地主在古堡拿下的地块都会在明年天发面市。最大的一家房开在古堡的项目已经动工，规划方案已经确定，只等政府交地即可进场施工。古堡的大发展势在必行，现处于古堡的汇景苑商业步行街正翘首以待各大商家入驻。今年各大商会中，扩展最多的福商会，明年至少有多家经营实体将亮相古堡。仅从上述这些大民营商业家明年的新目标，就不难看出，明天古堡市在古堡的发展将会是多么的丰富多彩。更重要的是，在相关房开的新项目，大项目的加入和引领下，汇景苑商业步行街所区域的发展前景已经清晰可见。

    “你的意思那些地方有可能成为商业发展的热点区域？”

    “童主任，我可以毫无疑问地说，在发展的过程中，古堡无疑成了大家所公认的第一热点。古堡从最早的‘辐射谣言’中已经走出来，区政府也已经召开了‘辐射’谣言的新闻发布会。现在经过人流量的增长的耕耘以及市府金融街体在今年的助阵，这里必然是重心。但区域的发展是一个渐进的过程，至少在目前为止，古堡还算不上一个热点。而到明年，随着古堡人气及商业能量体，包括古堡市地铁1号线明年建成通车等各方面条件的成熟，古堡其成为古堡市第一热点势在必行。我知道，我们南商会曾经有一段时间要加入古堡的热潮呼声已经热火朝天，但是却被龙会长叫停，原来是当时她认为古堡的发展潜力规划站得不敬高、看得不够远。现在再看现状的古堡，我认为你们南商会经历这样的“插曲”显然更让人对该地区的更多了期待。

    “有道理，我刚才听您说你在古堡区政府计划局工作过，在这一点我有点好奇，你可以站在政府工作人员的角度谈一谈古堡现在的开发格局吗？”童主任已经对她有了敬意，说话用到了‘您’！

    唐萍听出来了，会心一笑，答道：“据我们古堡立业机构提供的土地市场分析报告显示，今天的土地成交主要集中于古堡，整个古堡以60宗牢牢占据了古堡市地块成交宗数的第一名，并占了全市成交宗数的45%。同时，土地成交单价上升最猛也为古堡，其成交单价最高，达到了385万元/亩，较前一年191万元/亩高出了一倍有余，古堡的土地含金量高，地价上升最强劲，说明了这里将代表城市发展的未来趋势，在近几年内仍是楼市主战场。”

    “哦”童主任不禁点点头，旁边她刚认识的同姓的王姐给她沏来了热茶。

    唐萍一时兴起，不等童主任问，就继续说道：“古堡从今年拿地的企业来看，主要集中于几家大企业。如果是一个落后的区域，你能看到这么多的大开发商聚集吗？我认为，一个区域品牌集中度越高，对于消费者、也是好事，因为她们会享受到越来越高的开发水准和服务水准。对于消费者对大开发商可能会拉升房价的担心，我认为不必过于担心，因为大开发商的经营决策过程相对更科学、更**，对风险控制的要求也相当高，很大程度上可以抑制对利润的盲目追求，即在“风险可控的情况下追求合理投资回报。现在最关健的一点是，古堡在这样好的大好局面下，在我们古堡商业的土地市场上表现出来的“国进民退”现象。一些国营大商家已经瞄准了这块古堡这块土地，尽管国企资本处于强势，但品牌影响力不及我们南商业的民企，这是我们的优势及今天我来到这里这最重要的原因。”

    说到这里，小芳正好在下面买了盒饭，正上来，到处找寻着她，拿着两盒饭从外头探进了头。

    旁边的王姐这时看见童主任对唐萍很感兴趣，又看了看小芳提着两盒盒饭，忙说：“哎呀哎呀，都到吃饭时间了。对了，童主任，就请她们在我们这里吃工作餐嘛！”

    “应该，应该！”童主任低头又看了一眼唐萍的名片，站起来就说：“经理，就在我们这里吃饭了！”童主任热情地说道。

    小芳拿着盒饭看着这一切，有些摸不头头脑，自己刚出去一会，怎么唐萍就混到让人家管饭了呢？她被南商会的人瞩目了？不过，这可是个好兆头，她的心情顿时也好了起来。

    商会王姐看见小芳拿着的盒饭，笑着说：“对了，你们都等这么长时间了，我们这里的工作餐，就在这儿吃了。”

    唐萍看着小芳，点点头，笑着扬起脸，那意思好像在说，：“怎么样？没白等吧？我这威力还是表达出来了，人家已经管饭了。”

    小芳也朝她笑，撇撇嘴的样子，好像在说：“谁稀罕。我们足足晾了好几个小时。”

    王姐走在前面，童主任和唐萍走在中间，小芳跟在后面，朝南商会自己的食堂里走去。那是一个被商场电梯划开的另一个用木板封闭起来的区域。这是一个简单的区域，刷了涂料的木板上方贴着八个大字：“团结一致、精诚合作”中间一张大桌子，饭还有菜都放在上面的大盘里，任由工作人员在里面自由打取。

    这时，童主任的电话响起，只听见童主任说道：“哦哦好的，好的，龙会长！”

    唐萍转眼看着童主任，童主任感觉她那询问的眼神，便解释道：“龙会长临时有事，今天的会议暂时取消，哦，经理啊，你刚才的介绍蛮有意思的，等龙会长来了，我会给她说说你们汇景苑商业步行街的。”

    唐萍一边感谢着，一边追问着着：“龙会长是在忙什么呢？”

    “哦，她有一个慈善活动，捐款的活动”童主任呵呵地给唐萍介绍着，她便一边听着，一边点头，一边低头沉思。

    大家都吃完饭了，今天此行，似乎就该暂时告一段落了。但是，唐萍的事情还没有做完，因为她还要隆重介绍小芳出场。

    “哦，童主任，刚才一直忙着吃饭，忘记介绍了，这是我们房开汇景苑商业步行街的置业主管小芳！”

    小芳把身上向前倾了倾，伸出手，童主任也伸出手，说道：“你好！”“小芳，你把电脑打开！”这是唐萍暗示小芳该出场表现了。

    只见小芳不慌不忙地优雅地转过身，然后坐下打开手提电脑，像要作一个汇报会似摆开了架式，这让童主任，还有王姐和其它商会刚吃完饭的人继续被她俩缠着不放，这下对她们印象不深也得深刻起来。

    有不熟悉她们的商会其它同事问道：“她们是什么人？”

    童主任和王姐便对周围的人回答道：“汇景苑商业步行街策划部的经理和主管。”

    之前，这两个陌生人在商会食堂里吃饭大家都看见了，现在看见童主任介绍着，都以后她她们有什么内部关系，得到了如何优待，便坐着或站在看小芳打开电脑，听她要介绍什么。

    小芳打开电脑，把汇景苑商业步行街的图片打开，把电脑转向看着她的各位说道：“各位请看，这是在古堡，汇景苑商业步行街销售中心前面立起的巨幅广告“居优越之上，品最炫时尚”这里商铺的品质也确实如此，同时，‘汇景苑商业步行街是唯一由政府开发投资的商业步行街’”说到这里，小芳停顿了一下，看了一眼唐萍。她则站在她侧面惦着脚扬着头点点头。

    小芳把她们之前梳理的推广思路继续展开说道：“50年来的传统工业建设，已经使我们古堡这座城市不堪重负。现在，国务院提出建设南下出海通道。这必然要求我们这座城市扩大城市规模，我们这座城市更要发挥龙头辐射带动作用，也必须有一个新的增长极，老城区商业街可供开拓的土地几乎为零。现在古堡的开发力度，我们促进我们汇景苑商业步行街和老城商业中心的合作，带来老城商业街的良好口碑，促进古堡的发展，让古堡和老城的商业中心联姻，两家合为一体，必须会掀起我们古堡市商业经济上的一个大的飞跃”

    商会食堂里的人听了小芳的介绍，一个个都笑了起来，刚才围在一起的人又稀稀拉拉地站起来，大概听了一下介绍，一个个又稀稀拉拉地准备走开了。

    唐萍明白，虽然自己抓住商会人们的眼球，但是在她们的心里还是把小芳和自己当成一个走江湖耍把式的人一样，现在又占用了她们吃了饭后的休息时间，她们自然想离开了。

    其实，让南商会人员记住‘汇景苑商业步行街’这一招是推广的尾招。唐萍也是迫不得已的，因为龙会长不在，商会里找不到一个可以拍板的人。而她的推广时间又很有限，要让南商会团购买下汇景苑商业步行街。她现在就需要在这些人的面前让汇景苑商业步行街这个概念先深刻地刻定在这些人脑海里。所以，现在她不需要一个急于拍板定案的结果，她只要一个推广早期在客户面前亮相时，谁让人印象深刻谁就占先手的效果。

    这是占用了商会工作人员的午休时候，必须得抓紧。唐萍从侧而走到中央，接着小芳的话：“正如我们置业经理前面所说的，现在我们南商会，需要释放一种全新的思维理念，放胆一搏。如果我们南商会在由区政府投资兴建的古堡唯一的这条商业步行街发展，我是古堡区政府计划局的工作人员，我们政府肯定也会出面，那也是一个强大的后台吧，呵呵！舆论手段完全可以把握了大众的思考方式，我们南商会有理由让全城侧目，这一点，和我们南商会的发展理念比较一致，因为我们在坐的各位，都有一股不甘寂寞的勃勃野心，倔强寸进，同时，我们南商会积级参加慈善活动，积极倡导回报社会的行为，我们有理由让我们商会做得更大更强。”

    唐萍说这话，就像天亮变朗一般，完全投入自己的理念的，极具煽情地就自然而然地说了出来。她这话，并不是说给那些普通工作人员听的，而是说给她一直盯着看的童主任，那些一般人员，她要的只是记住六个字：“汇景苑商业步行街！”

    此时，南商会的会长龙志鹏不在，唐萍并不在意龙志鹏此刻在不在场，因为她现在所要体现的价值就在于让商会的工作人员对汇景苑商业步行街有一个较为全面准确地了解。她说话之间，语速较快，但是字正腔圆，字字震惊，而进入她所营造的宣传氛围。