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    第202节200

    但是不管如何，唐萍始终占用商会这些工作人员的休息时间，不能拖得太久，她在最后收尾的时候说：“我们古堡市的小商品市场不能回避危机，在我看来，我们南商会的龙志鹏会长是古堡小商业界的传奇人物。我想，在座的各位都熟知她这段传奇的过去，但现在我们更不能忽略传奇的未来。如今，我们南商会在古堡市的五家小商品市场做到了年产值上亿的龙声鹏，我想，我们更需要大家思考这个行业的现状与未来；除开自身企业的走向，还要有行业大局观的担当。所以，我今天在这里，虽然是介绍我们汇景苑商业步行街，同时，她希望我所谈的话题是直指古堡市小商品市场发展的进退与得失。谢谢大家了，占用大家的宝贵时间了，再次感谢！”

    她和小芳都站在人圈子里点头致谢。小芳关上电脑，她则对着童主任点头。

    童主任此时却没有退出人群，而是站定，坐在了那里。她不走，商会的其它普通工作人员也不好走，此刻所有人都在看着她，童主任的座位俨然转换过来，严然成了一个发言台了。

    童主任的眼睛看一下小芳，又看一下唐萍，然后慢条斯理地说：“好像有人说咱们古堡这样或那样的不好，这可能也是两位卖力在给我们推广的原因吧？如果汇景苑商业步行街真的如两位宣传的这么好，怕那个地区早已是和我们这里茶馆一样，天天客人满满，两位也不必如何费力了吧！”

    唐萍心里明白，或许是她们说得再多引起了童主任的反感。但是反感也是一种给人印象深刻的办法。她看了看小芳，小芳张开嘴还想辨解什么，但是又不如如何应付的样子。唐萍笑了，同样用调侃的样子看着童主任，接着回应道：“现在啊，古堡的人气商机已经触手可得。其实，我们来到我们南商会做推广，更是仰慕我们龙会长，还有诸位开拓进取的精神，我们有好的商铺我是该给各位介绍啊，现在人们信息时代，信息海量时代，酒香也怕巷子深啊！”唐萍说完这话，一下子童主任之前产生的一丝小小的反感，她满意地点点头，站了起来。

    唐萍其实刚才说那段时间，表面的镇定，内心还是有一些紧张，担心自己的解释不能让童主任满意。但是从这些人的反映上自己并没有人让她们反感。

    很多时候，唐萍也想往下探究，自己的进步，自己的打拼劲从哪里来，越想找出原因却更深沉无底。她总想表现自己，总想站到一个更点的起点上，这样打拼的劲自己与她结下的是怎样一种缘由？是活了下来，又想活得更好的原因吗？或者她对自己就从来没有服输过，在计划局没有起来，不代表她唐萍在其它地方站不起来！

    唐萍的思绪一边飞快地想着，一边看着商会的工作人员大部分都笑着，气氛变得轻松了一些。

    今天来南商会的推广总算结束了，那些工作人员一哄而散离开了食堂。她陪着童主任一边走出她们的食堂，来到商会的出口处。她伸出手和童主任握手告别，童主任低着头，伸出手，冲她笑着，挥了挥手，然后转身走了进去。

    等着和小芳走进了商会，下楼梯来到下面的商场里。小芳长出了一口气说：“哎哟，今天快累死我了，从广告公司到，我也是工作了这么些年，还没有哪次见客户这么累过。”

    唐萍微笑着看着小芳，没说什么。小芳接着说：“唐萍，你说童主任她们会给龙会长如实汇报我们给她们介绍的这些内容吗？她们能拍板定下团购那条商业步行街吗？”

    这时，迎面走来几个看似商场小老板的人物，她摇摇头，示意小芳闭上嘴。

    小芳便转过头，看着匆匆走过去的几个人，又转回来问道她：“怎么了？”

    一直到离开了龙志鹏的这座商品城，离开她们南商会很远了，唐萍都一直没有话。她沉默着，脑子里反反复复全是一个个问号。龙志鹏作为一个商会会长，她为什么放弃自己的小商品市场店面紧急时刻，去参加一个童主任口中的慈善会呢？是给自己作秀，想戴‘大红花’；还是真心就想去帮助别人，而放下了手中的工作呢？这应该是下一个公关的重点？

    想着，唐萍没有回答小芳的话，而是问道：“小芳，你觉得龙会长去参加慈善活动是什么目的？”

    小芳脸上出现了浅浅的笑容，轻声细语地说：“只要去参加了，不要问人家目的，她不管多少总要捐一点钱吧，这总是好事。”

    小芳的话像是一下子解开了她内心思绪里短路，她笑笑“对头，我怎么去想人家的目的呢！”

    小芳仰头看着别处，嘴上说了句：“唐萍，我们先回去吧，太累了，回去休息一下！”

    唐萍愣着，瞪着眼睛，她又陷入另一层的思考中，像是没有听见小芳的说话声般。

    小芳把她的胳膊拉住，说：“你又在想什么？今天我们虽然还没见着龙志鹏，但是我们已经给她们南商会留下了深刻的印象，我相信。现在已经下午了，我们先回去，明天再继续战斗吧！”

    “不要，还有一件非常重要的事情，我们还没有落实。”

    “还有什么重要没有落实的事？”小芳有些丈二和尚摸不着头脑地问道。

    唐萍停住了向前走的脚步，站定，才对小芳说：“小芳，有两点，以后记住了。一是我们还在别人的公司或地盘范围的时候，我们不要说她们公司或商会的事，不管路过的人是不是这些公司或商会的人。第二，我们今天在南商会得到一个更重要的消息的，龙会长今天去参加那个慈善事业的会议而滞后了商会内部重要部会议，但是她参加的这个慈善会议是个什么样的会议。是的，正如你所说，我们不该追究她参加慈善会的目的，但是我们要了解她，让我们能深入她，我们就有必要去了了解这一点，她的目的是什么？”

    小芳一边听一边点头，说：“唐萍，你是想得比我远，我们明天再来打听吧！”

    这时，远处开过来一辆绿色的桑塔那出租车，小芳刚要扬手，被她按住了，她说：“现在商会还没有下班，我要在她们下班的楼梯口等着童主任下班，我要了解龙会长今天去参加的慈善会具体是什么内容和方向的，这点，很重要！”

    “很重要？”小芳脸上带着不惑的神情。

    “是的，每一个点我们都要了解到，在一些看似不重要，或无所谓的点上，或许可能带给我们意想不到的收获。”

    “这”“嗯，小芳，今天你也站累了，这样，落实了解龙会长今天参加慈善会的事就交给我了，你先回家去。回家去网上搜搜，近期我们古堡市相关的慈善活动的资料，今年的，全部的，能搜到的都给我整理出一份！”

    “那你？”

    “我不走，我还要在商会楼下继续等着，等童主任下班了，我还要和她再沟通交流一下！”

    “你疯了，哪有你这样工作的？人不是机器！”小芳有些愤怒地摇摇头。

    一辆桑塔那出租车停在面前，唐萍拦下，让小芳先上去，说道：“刻不容缓，你快回去把收集有关我们城区有关的慈善活动，重点是和龙志鹏有关的！。”

    唐萍把小芳推上了车，从后视镜里看了眼她，她还有些迷糊，虽然接受了唐萍安排这个工作任务，但是还是嘟囔着说：“慈善活动？收集那些做什么的？有关系吗？”

    她关上门，对着司机说着地址，冲小芳一个笑脸说：“你的工作听我安排，回去了把任务扎扎实实完成呀！”

    出租车司机盯着一个催走一个不想走的样子，盯着她俩。小芳便只好说：“好吧，好吧，疯了一样，师傅，开车吧！。”然后转过头。

    看着小芳坐的车已经开出去了，她返身，朝南商会出口的大门里那走过去。

    她在那里大概又站了两个来小时，童主任她们下班从南会里走了出来。她赶紧上前，蹦到童主任，先冲她敬了个礼，又握着童主任的手说：“谢谢了啊，今天得到你的照顾，在你们商会还吃了饭，太谢谢您了！”

    童主任被唐萍的热情吓了一跳，但是转瞬又镇定下来，说着：“经理，你今天讲得很好，我们商会的人都问不出什么问题来。你放心了，今天你的推荐我给我们龙会长如实汇报的，但是，至少她如何决定，那毕竟是老板的事了！”

    其它商会的人都纷纷走过，唐萍还在那里缠着童主任不放：“童主任，就冲这一点，今天我要请你吃饭，今天真的不好意思啊！”“没什么，经理啊，你不用和我客气，我回家了，我还是谢谢你啊，呵呵！”童主任拒绝着。

    “哦，童主任，你就叫我唐萍吧！是这样的，今天给你们介绍汇景苑商业步行街的时候，我一直忘记给你们介绍我们商铺的价格了，这商业步行街商铺的销售价的事，我们这事，我们得掌握吧！”说这话的时候，她看了看周围，压根着嗓门。

    童主任心知肚明，转过脸看了看周围，没什么不对。唐萍拉了拉了童主任，童主任动了动，跟着她朝前走去。

    过了好一会儿，童主任才小声说：“那，经理，哦唐萍，当然，如果你要给我透透风，我想也是嗯，也是可以的嘛这个毕竟是关健嘛。”

    唐萍笑着，掂了掂身子，态度不卑不亢，拍了拍童主任的肩膀，说：“童哥，辛苦了啊。我知道市里最近开了家忆苦饭的饭馆，味道不错，我们去喝两杯！”

    童主任没有直接表态。

    唐萍心里明白，如果之前自己和小芳在商会的发资料，食堂演讲等等对于童主任的吸引力只是达到表面的精彩和有趣，但是那只是一个人从公司的角度的出发去思考。现在她给童主任说了商业步行街商铺的销售价的事，这着她们的之间的私事，是个人人利益出发。这种事，每一个做销售的都得掌握。主动要求走近推销的对方，在之前出色的演讲之后取得共鸣后，如何拉拢对方，唐萍不可说没有天赋，就像一个经验丰富的老手。

    和童主任肩并肩，唐萍打电话，她的司机已经把车开了过来，她便把没有任何表态的童主任推进了车里。对司机说：“北江路’向阳村’！”

    ‘向阳村’是这城市在餐饮中融入文革，红卫兵特色的一家饭馆，一时间开得颇为红火。到那里，吃得全是忆苦饭，进屋就脱鞋上炕，弄得跟进了村里似的。

    虽然名为忆苦饭，但是其实也是些精致的大鱼大肉，只是名称改成包谷鱼、糠虾肉等挂钩的俗名，其实味道还很不错。但不管怎么说，这‘‘向阳村’’在形式上到迎合了那些不忘本，回忆过去艰苦岁月的人士的首选请客点了。

    唐萍请童主任来到这里，还有一个其它的目的，她想在这样的氛围里了解龙会长为什么喜欢慈善事业。

    眼看童主任上了车，事情就这么定了。俩人一起上了路，唐萍有一种让小白兔钻进了大灰狼设下的圈套的得意。而那边童主任则感受有钱赚了，不用管送上来的是什么狼，先了解了解情况！

    汽车一路向西，车就一路不停，直奔’向阳村’，车里很安静，因为有些话题不能当着司机的面说，两人在车里都没有说话。

    等车到了‘向阳村’，走进饭馆，只有唐萍和童主任两个人的时候，她就像变了个样，菜还没有上来，她先***员要来两个土碗，不由分说，坐起来就先给自己了倒了半碗的白酒，连干3碗向童主任道歉。

    童主任笑了，告诉她可不要喝醉了，她头一抬，可清醒着，就借着酒劲给童主任透了汇景苑商业步行街销售的最低价，那是真的最低价，没有点含糊。

    “童主任，我们汇景苑底价9980，如果你能在底价上再套上点点，那是您的功劳，二八分，您看，你的八”

    童主任是何等聪明之人，唐萍说的底价，她在心里盘算着。龙会长要求的五金小商品市场是要全产权的，不是自己修，也得是自己买下来的。在这价格上稍有一点提成，那收入就会很可观了，而唐萍提出来了，这让童主任很感兴趣。”

    童主任拉着唐萍的手，小声地嘱咐：“这事要办，有风险，有担代，但是可以试一试！”

    童主任的话，像一股暖流袭来，唐萍笑，手一直托着脑袋问：“童主任，就事，您放心，如果你还不放心，我可以写保证书给你！”她从一进‘向阳村’就十分豪爽，也不吞吞吐吐，对于童主任这些老江湖，在她的理解中，就是不要拐弯抹角，豪爽加义气才会被人看重。

    “哦，不要什么保证书，我们靠信誉合作！信誉！”童主任强调。

    唐萍点头，然后趁热打铁，又马上把话题拉到了下一个问题：“童主任，龙会长为什么很衷慈善活动呢？她今天参加的慈善活动是什么？现在我们南商会一直有一个扩大市场规模，市场项目管理、销售、管理方案都需要完善。有那么多事，龙会长到还是挺清闲，对商会在放任自流？”

    这时，童主任似乎也被她的话激将起来，正想辨解什么。这时，她的手机响了起来。看着手机，她用眼光暗示了一下她，接起手机，就问道：“龙总，吃饭没有？有什么事？”

    刚巧，说到龙志鹏，她就来电了。

    电话那头龙志鹏开门见山地说：“童主任，没别的事，现在申请我们服装市场扩建的那几个铺面，你选出合适加盟商没有？”

    童主任一边答应着，一边顺着她的话说：“已经选出几家已经有实力的加盟商了。还有，龙会长，我们之前谈的新建的五金小商品市场的事情啊，现在有一家很合适的，古堡汇景苑步行街”

    “古堡？汇景苑步行街，嗯，你说说，好在哪里？”电话里龙志鹏问着。

    “在今年古堡市的土地市场，表现最突出的当属古堡。古堡最大的房开在古堡新的的项目西森新城已经动工。古堡的大发展势在必行，大项目的加入和引领下，古堡区域的发展前景已经清晰可见。古堡从最早的‘辐射谣言’中已经走出来，现在经过人流量的增长的耕耘以及市府金融街体在今年的助阵，这里必然是重心。但区域的发展是一个渐进的过程，现在我们就是一个机会，那里的汇景苑商业步行街”

    童主任把今天早上唐萍打动她的那番话加上自己的理解大概给龙志鹏汇报一了遍！

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