市场营销业务承包方案

bsp; 当月     2500

    1200

    1200

    1200

    1500

    1800

    1800

    1500

    累计     9800

    11000

    20000

    4。2。2销售回款率全年综合指标为96%，按上月止累计销售回款率调节当月分配系数。

    5结算及奖惩办法

    5。1提成比率基数营销费用及三包净损提成总比率为3。2%（含销售费1。4%、三包净损1。8%）由营销公司自主调控。

    5。2月结算额度（万元）

    当月总提成=当月销售收入*3。2%*p（q+0。04）

    p:当月止累计任务完成率

    q:上月止累计销售回款率

    5。3年总决算（万元）

    全年总提成=3。2%n（q+0。04）+0。3%(n-2000)

    n:全年销售总收入

    q:全年销售回款率

    6提成费用开支范围

    6。1员工薪酬控制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。

    6。2办公经费控制在总提成的4%左右，含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等。

    6。3差旅费控制在总提成的12%左右，含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等。

    6。4三包服务费控制在总提成的50%左右，包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。

    6。5业务招待及公关费用控制在总提成的10%左右。

    6。6市场开发费根据需要和可能酌情处理。

    7三包收入

    三包收入包括对供应商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯处罚收入。按程序核定后冲减三包服务损失。

    7。1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表，经财务部核实后认定为三包收入。

    7。2三包仓库对退回物质积极组织返修分流，每月提交出库明细及回用价值表，扣除制造部维修改制成本费用，经财务部认定为三包收入。

    7。3企业内部人为质量事故造成的三包损失，由营销公司敦促质量部进行追溯处罚，并视同为三包收入。

    8特别约定

    8。1营销公司应注重业务员素质教育和培养，坚持诚信为本，依法经营。

    8。2营销公司不得私设账户，截留货款，不得妨碍和逃避企业的财务监督。

    8。3企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力为营销公司的业务承包创造良好条件。

    8。4经评审认定的订单，确属制造原因影响交付的，由责任部门承担5-10%的违约金。

    9相关标准

    9。1q/bq。g0001-04 部门工作职责和权限

    9。2  营销公司薪酬分配及费用管理细则

    10记录文件

    10。1  营销公司销售指标考核评估表

    10。2  三包报务对外索赔明细汇总表

    10。3  市场旬报

    10。4  市场分析报告

    10。5  三包服务开支报表

    附加说明

    本方案由人力资源部负责起草

    本方案经企业负责人和承包体负责人审签后实施

    湖北博盈投资股份有限公司 （企业行政章） （领导签字）

    博盈投资公司营销公司  （部门印章） （承包人签字）

    生效日期:2004年5月 日